Вибропрессованые стеновые изделия ! Особенности продажи.

Уважаемый Amir!

Поделитесь каких результатов добились на керамзите?
Будем вместе бороться с засильям пенобетона в умах потребителя.


С уважением
Филипп

Амиру:
Выложите пожалуйста фото Вашего блока

С уважением,
Айбазов Олег

Интересный у нас народ!
Начали тему Вибропрессованные стеновые изделия - особенности продаж, а о продажах толком ничего не сказано.

Вся проблема продаж состоит в том, что про блоки (по ГОСТу - камни)и их характеристики простой обыватель знает (а точнее - практически ни чего не знает) из уст своих знакомых и их знакомых. Привожу пример: прошлым летом приезжает ко мне мужичок и вопросы задает вокруг да около: какая марка, какой вес, на чем изготавливаете, сколько стоит и т.п. Я ему задаю задаю встречный вопрос - ТЫ ЧТО - КОНКУРЕНТ? Оказывается нет, мужик действительно хочет построить коттедж на участке, но не имеет ни малейшего понятия из чего строить, ни проекта, ни какой-либо другой информации, а просто ходит и прикидывает, что ему дешевле - строить из кирпича с толщиной стены 0,6-0,7 м или из керамзитобетонных камней 0,4 м. Я ему решил посоветовать, чтобы он начал с расчета теплотехнических характеристик (в идеале с проекта), а затем затеваться со стройкой - видели бы Вы его глаза. Через месяц он приехал снова - купил пять камней и удалился. Через пару дней снова заявился и оплатил сразу за 14000 камней. Я его опять пытать. Оказывается он ездил по всем производителям керамзитобетонных камней покупал по 5 штук и вез своему знакомому на ЖБИ, который давил их на прессе. Наши камни оказались самые прочные (более 70 кг/кв.см). Я колю его дальше - на теплопроводность не испытывал. Оказывается не испытывал, т.к. она ему даром не нужна. А стену он делал по образу и подобию, как у его соседа, который строил по проекту, таким образом: стена тощиной 40 см из наших камней, дальше каркас с базальтовым утеплителем и поверх него керамогранит 60х60 см. Я потом ездил смотреть его домину - офигенно красиво. Прошла зима, случайно встретились в магазине. Спрашиваю, как перезимовал, не замерз?! Он мне отвечает - газ ему обошелся в 400-500 руб за месяц, а домик-то у него площадью около 450 кв.м.

Вот такая она проблема продаж.

Амир, так мы , собственно, от темы далеко не отходили. Ты же прекрасно знаешь, что себестоимость блока это существенный фактор, влияющий на его сбыт. А себестоимость складывается из двух основных факторов.
1. Расход материалов
2. Загрузка оборудования.
Кто не верит, можно поиграться с программой расчета производственных затрат по методу «директ-костинг».
Сейчас мы обсуждали расход материалов. В твоем блоке материала всего 5,7 кг. Это очень важный момент, ведь блоки весом 11 кг. стоят на рынке столько же. Если выйти на производительность пресса 500 формовок, то пресс начнет быстро окупаться. Для ручного пресса 500 формовок это нормально. Можно кое что автоматизировать. Тогда получится 700-750. На 1000 выйти скорее всего не удастся, так как засыпка в матрицу сверхлегкого керамзитобетона очень гадкий процесс. Да и смеситель у тебя 500-ка А для 1000 потребуется 1000-ник.

С уважением, Николай Болховитин

Я смеяться не буду но скажу одно, такие блоки простой человек покупать не будет, ну не доверяет он этим дыркам в блоках и стенки тонковаты, если хотите что бы они у вас пошли то делайте их целиковами без пустот 490х250х190мм к примеру тогда народ кливать быстрее начинает. Помню пришол часник посматрел на блоки из песчаного бетона заглинул в пустоты, скривил лицо мол сколько сюда битона залить надо и пошол к керамзитным цельным блокам :wink:
Гы а если такое часник увидет испуг обеспечен :lol:

Я смеяться не буду но скажу одно, такие блоки простой человек покупать не будет, ну не доверяет он этим дыркам в блоках и стенки тонковаты, если хотите что бы они у вас пошли то делайте их целиковами без пустот 490х250х190мм к примеру тогда народ кливать быстрее начинает.

SlavaSVP!

Если я правильно понял, то на фото показан камень, у которого нет сквозных пустот и толщиной стенки около 2 см.
Такие камни действительно отпугивают многих покупателей. Объясню почему. Стенки камней толщиной менее 3 см у покупателя визуально вызывает недоверие. Про пустоты - вообще полный бред. Это кто же пустоты заливает или запенивает если, конечно, они не со сквозными пустотами?! Для сведения, вообще-то камни в кладке укладываются пустотами вниз!!!

Amir!

Не переживай, камни достаточно хорошего качества, необходимо только найти своего покупателя. Здесь можно подумать о собственном строительстве коттеджей. В свободном рынке конечно трудно конкурировать с четырехпустотными камнями. Мало того, потребитель вообще ни чего не понимает в теплопроводности, так что попробуй выпускать керамзитобетонные камни с пониженным содержанием керамзита и повышенным - песка, чтобы стенка была идеально гладкой. Такие камни смотрятся просто офигенно. На вопрос - А эти камни керамзитобетонные?, честно отвечай - Керамзитобетонные, так как в них есть и керамзит, и мелкозернистый бетон.

Цитата
Я смеяться не буду но скажу одно, такие блоки простой человек покупать не будет

А "простому человеку" неча заниматься строительством.
Так можно, как говорил Е. Евстигниев, и к генекологу любителю обращаться.
Этот товар рассчитан на продажу под проект, а не под фантазии "простого" человека у которого газ пока стоит дешевле чем на западе в разы.

Цитата
Просто сделайте дно у блока, тогода при кладке пустоты кладёте вниз, а на дно кладёте раствор. И все в шоколаде.

Все в шоколаде, кроме главного - ТЕПЛОПРОВОДНОСТЬ.
Нет уж господа -"простые люди", современное строительство не для вас.
Если ваш строитель не умеет делать шов 3мм., то не соит даже пытаться подогнать под него проект, надо гнать его со стройки в шею.
И эти блоки не для него.
Эти для профессионалов, которые строят по проекту а не проектируют под строителя.
Так что Амир не расстраивантся у него все так и сделано и проблем со сбытом сейчас нет, а есть проблемы с производительностью.

С уважением Николай Болховитин

Реально при повышении цены на газ до европейской, большую часть домов, построенных такими безпроектными простыми людьми придется сломать или просто бросить.
И это очень хорошо, так как опять понадобятся блоки для строительства новых домов, но уже по проекту.

Сейчас очень много инвестируется в оборудование для строительных материалов. И инвестируют строители, которые сами предполагают их спользовать. Кроме того они и проекты делают сами, и порой весьма неглупо.
А рынок свободных продаж блоков будет занимать не более 10% от общего объема.

С уважением Николай Болховитин

Теплопроводнось это вещь постоянная, а тариф на электричество....

С уважением Николай Болховитин

Я тоже согласен, что внешний вид товара(блока) очень влияет на продажи. Правильно Николай говорит что для популяризации блока нужно реализовать несколько масштабных проектов. А еще лутше самому, т..к не будете зависеть от строительной компании. У каждого свое понимание хорошего проекта.
Да и уже неоднократно высказывалось здесь что самым оптимальным является 3 слойная конструкция стены и пока это ОДИН ИЗ ГЛАВНЫХ доводов что наша продукция ничем не хуже пеноблока, темболее такого как делают у нас (М8-М15 и плотностью 600-800) и кривой.
Первый вопрос который задает клиент - вы делаете пеноблоки?
Дальше беседа про то что с таких пеноблоков даже с армопоясом строить нельзя. Кроме того цена пеноблоков не сравнится с нашими. (90$ против 70$ цены на прошлый сезон. В этом году разрыв еще увеличится т.к. мы берем цемент автонормами и крупным оптом(ето к вопросу о производительности) соотвтсвенно цена ниже на 20%.
Сейчас с партнерами хотим сделать предложения для частника - к блокам будем предлагать пенополистерол по хорошим ценам.

Николай!

Напоминаю Ваш пост:

Поверите, что существуют блоки из легкого бетона с R=1.65 при толщине 200мм и прочностью 3.2 N/мм.кв.?

Но уж если прям из легкого бетона то:
Не верю!

С уважением, Николай Болховитин

Как Вы легко меняете свои убеждения, когда Вам это выгодно...

Amir
Значит он и Вам не верит? :roll:
Просто Ваши блоки ставят крест на его бетонных скорлупках с пеной внутри...
А он столько времени на них убил! :wink: