Демпинг в продажах пенобетонов!

Не с конкурентами и демпингом нужно пенобетонщикам бороться. Во главу угла следует ставить:

1. Строительную теплофизику – тут ГЛАВНЫЙ маркетинговый посыл потребителю. И на Форуме несколько тем как раз этому и посвящены.

2. Низкоплотные яч. бетоны (исходя из п.1) – НЕ НУЖНЫ. И опять-же не устаю талдычить, что термическое сопротивление не есть самодостаточная характеристика ограждающей конструкции – не следует забывать и о теплоинерционности и теплоемкости.

Года четыре уже, если не больше, еще до кризиса с цементом прямо, ответственно и откровенно говорилось: «…кто не введет в свои технологические регламенты механоактивирующие переделы обречен будет покинуть рынок…». Вас же предупреждали? – Вот теперь и покидайте рынок, кто не прислушивался.

Много лет ведется бесполезная разъяснительная работа по поводу пенообразователей. Все впустую. Одни глупости и шарлатанство со стороны производителей. Дилетантизм и профанация со стороны потребителей. Непонятные танцы с бубном вокруг процесса пеногенерации и пеногенераторов. А элементарно простая истина, что каждому технологическому регламенту нужен свой и только свой пенообразователь (по действующему ПАВ) так и остается неуслышанной. Ну хоть в лепешку разбейтесь – белковые ПАВ наиболее оптимальны для традиционного регламента. Синтетика – для баротехнологии. СДО – для сухой минерализации. И нечего тут изобретать новые, новейшие, лучшие в галактике и проч. пенообразователи. Лучше не будет. И это говорю не я – об этом говорит целый раздел химии – «Коллоидная химия».

Много лет втолковывается мысль, что зависимость «плотность/прочность» – НЕЛИНЕЙНА. Что эта зависимость есть ФУНКЦИЯ – латинская «f» перед скобочкой пишется, если выражаться математическим языком.

Экономика производства – это отдельная песнь песней.
Экономика – должна главенствовать над всем. И она и только она должна направлять при выборе того или иного регламента (а соответственно и комплекта оборудования). У большинства пенобетонщиков все как раз наоборот – с экономикой (производными от которой являются и обсуждаемый здесь демпинг, и конкуренция и выгодность начинания) сталкиваются, ОБЯЗАТЕЛЬНО сталкиваются, но уже потом, - когда очень часто уже невозможно что либо изменить.

Предварительное маркетинговое исследование рынка сбыта.
Да этим вообще никто не занимается. Вон в Харькове лепят пенобетонные шарашки все кому не лень – а в округе 3 крупных производителя газосиликата, и четвертый вот-вот на подходе. Ну не глупость ли скажите мухе со слоном бодаться? На моей памяти некоторые пенобетонные цеха уже по ТРЕТЬЕМУ разу перепродают. А когда они сидят у меня на диванчике и я им втолковываю, что пенобетона в Харькове не было, нет и не будет – только вежливо улыбаются, - мели мол Емеля, а вот у нас все получится.

И потом почему-то устоялось мнение, что пенобетон может делать любой, у кого есть стартовый капитал.
Сколько их у меня уже перебывало таких – один торгуя бабскими трусами капиталец сколотил, другой штаны шил, третий доски строгал. Все хотят Ноу-Хау получить. И совершенно невозможно им объяснить, что нет никакого Ноу-Хау, и не было никогда – есть только труд, тяжкий труд, инициатива, техническая грамотность и ПРОФЕССИОНАЛИЗМ. Без элементарных базовых знаний в экономике, маркетинге, строительном материаловедении нечего соваться в пенобетонный бизнес.

У меня перебывали сотни начинающих пенобетонщиков со всего СНГ.
Все что высказал выше я в развернутом виде им в течении многих часов, а иногда и дней втолковывал.
Очень часто даже беглый анализ ситуации свидетельствовал, что этот человек, или в этом регионе, или при таких начальных условиях затевать производство пенобетона экономически нецелесообразно.

Как Вы думаете сколько человек мне удалось переубедить? - НИ ОДНОГО.