Бизнес - Игра в деньги на деньги.

1. Цель которую мы хотим достичь
2. Ресурсы, которые мы готовы на это потратить
3. Сроки, в которые мы хотим осуществить как весь проект, так и отдельные его этапы.

по - моему пункт 2 как раз и направляет нас на определение критерия "Мало денег" или "Много денег", по моему опыту это минимальный, можно даже сказать, самый минимальный уровень достаточности денег, где лежит нижняя граница "Много денег"

Цитата
купили вибропресс, но забыли организовать для него помещение, или не купили оборудование отбора продукции, или сэкономили на бетоносмеситель и купили подешевле, такой какой вам не нужен или плохо подходит.

Как мне кажется это следствие от частного случая из примера много денег. Правда имеющего массовый характер.
И в том и другом варианте преимущественно рассматривается вариант "откусывания" (отмывания, осваивания) определённого бюджета, прежде всего не своего. Оба варианта приводят к нарушению вводных условий а именно п1 и п3, а без них это просто прожект.
Сам вопрос исходит из п2 "Ресурсы, которые мы готовы на это потратить". Как их правильно оценить?
Проектные разработки? Как оценить разумность трат на оборудование и сопутствующее оборудование?
Оборудование подбирается из условия минимального обеспечения необходимой производительности, или закладывается запас прочности на развитие?

Цитата
Существует ли понятие среднего порядка,или так называемой золотой середины?

Золотой середины, в статическом смысле этого слова, не существует. Это как езда на велосипеде.
Надо двигаться вперед что бы сохранять вертикальное положение, но при этом желательно еще и до цели доехать.

Цитата
это внезапные скидки в магазине или акции или точно попасть в точку золотой середины - внезапное появление в магазине близкого друга с автомобилем, который с удовольствием предложил бесплатно подвезти

Это хорошо когда параметров только два -Цена холодильника, да стоимость доставки, а в системе со многими параметрами, вероятность того, что ситуация сыграет в вашу пользу практически нулевая.
Там любой недочет гарантирует Вам срыв плана, а это, как мы намерены показать, всегда оборачивается убытками.

Обратите внимание, что несмотря на заголовок нашей статьи мы пока еще не «Начали играть».
Пока мы обсуждаем только правила той игры, к которой готовимся.

Какую цель я ставлю сейчас на этом этапе обсуждения: дать возможность технически образованным людям обсуждать экономические вопросы в привычных для них терминах. Если бы мы стали трендеть в общепринятых общеэкономических терминах, то нас бы было легко запутать. А я как раз, хочу дать преимущество тем людям, которые получили техническое образование, что бы они каждый раз, что бы им не говорили барыги, могли реально оценить ситуацию, исходя из объективных параметров получаемых ими самостоятельно.
На каждом этапе нашего обсуждения, я постараюсь называть «умно»-экономически «знания» простыми и понятными нам терминами, и ссылаться на те разделы естественных наук, которые наиболее подходят для их моделирования.
Не дадим барыгам переиграть нас на их поле!

Ни шагу без проекта!!!!
Практически (если обобщить) все задали один и тот же вопрос:
Как нам правильно обозначить цель, и как определить траекторию движения к этой цели.
Мы так же знаем, что идеальная траектория будет отличаться от реальной.
Но мы так же знаем, что чем меньше она будет отличаться, тем меньше ресурсов мы потратим на достижение цели.
Прежде всего, правильно оцените свои силы. То есть способны ли Вы самостоятельно сделать проект производства, например вибропрессованой, продукции.
Иногда ответ на подобный вопрос напоминает мне старую шутку:
Скажите, а Вы умеете играть на скрипке?
Ответ – «Не знаю, не пробовал»
Давайте переозвучим вопрос.
Готовы ли Вы заплатить за проект людям, которые умеют это делать, и которым Вы доверяете, или Вы намерены самостоятельно проделать эту работу.
И сколько вообще стоит проект?
В любом случае, сделали ли вы его сами, или заказали в готовом виде это стоит сил, времени, а значит и денег. И их уже надо будет предусмотреть в ресурсах.
В СССР были четкие расценки на проектирование технических объектов.
15% от стоимости оборудования, если это проект повторного применения (то есть типовой)
20% Если Вам надо адаптировать типовой проект к Вашим реальным условиям.
25% Если это уникальный проект, применяющий новые разработки и технологии. (то есть нестандарт).

В СССР деньги госпредприятий небыли средством платежа, как думают теперь многие, они были просто средством учета затраченных материальных ресурсов и сделанной работы. Но, тем не менее, и в рыночной экономике, эти же расценки на проектирование сохранили примерно те же пропорции.

И еще вопрос – кому мы можем доверять в выборе проекта? То есть по существу в выборе траектории нашего движения к успеху.
Есть варианты:
- Советы бывалых. Звучат они примерно так: «Не боги горшки обжигают»
- Советы Барышников: Купите у нас оборудование, а мы дадим вам бизнес-план, следуя которому вы разбогатеете в один момент.
- Советы банкира: возьмите у нас кредит под Х% а потом разберемся.
Можно ли им доверять?
Можно конечно, если Вы лопух из лопухов.
Но ведь доля правды в сторонний информации существует?
Да существует, но как ее оценить?
Вспомним про еще одну науку – Системный анализ
https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D0­%B9_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7

Одной из областей применения системного анализа является методология получения достоверной информации из недостоверных источников.
- Примеры:
Показание свидетелей и, тем более, подозреваемых нельзя считать достоверными на 100%
Задача дознания- построить свою систему в которой все эти показания могут быть проверены разными способами. В том числе и методами системного анализа.
Расскажу интересный пример из своей заводской практики.
В советский период, у нас на заводе, в одном отделе, кто то вскрыл сейф и похитил оттуда деньги, партийные вносы, и (придурки) партийные документы, учетные карточки и печати.
Так как были похищены партийные документы, то расследованием занялась «немилиция».
В один прекрасный момент на завод явились «вежливые люди», которые стали по очереди вызывать всех сотрудников и задавать всем одни и те же вопросы.
Смысл вопросов был такой: Где вы находились в такое то время и кого из сотрудников, или посторонних людей, вы видели в этот момент? С помощью наводящих вопросов людям помогали вспомнить эту информацию. Например, спрашивали, а во сколько Вы пришли на работу, сколько времени провели в туалете, что делали Вы в это время и чем были заняты люди, которых Вы видели… и тд. Результаты их ответов записывали в специальную таблицу. Отдел был довольно большой, в нем работало 68 сотрудников. Конечно, некоторые из них неумышленно дали не совсем верные сведения, просто забыли что сказать, или ошиблись во времени, но это отразилось только на статистике, по которой оценивалась достоверность ситуации. Буквально на следующий день все причастные к этому идиотизму были задержаны, с величайшей точностью. Документы вернули, а деньги они уже успели пропить. Поэтому и пошли по уголовке а не хуже.
Вот так же и Вам, желающим сделать проект вибропрессования, рекомендую относиться к поступающей сторонний информации, а особенно к рекламным материалам.

Но если все же вы решились делать проект сами, то тогда следующая тема будет для Вас.

С уважением, Николай Болховитин

Цитата:
"Система директ-костинг имеет свои преимущества и недостатки. Основное преимущество этой системы состоит в том, что на основе информации, которая в ней получается, можно принимать оперативные управленческие решения. В свою очередь это дает возможность снижения цен. Недостатком являются трудности в отделении постоянных расходов."
т.к. " сложность разработки метода точного распределения расходов состоит в том, что расходы, которые являются переменными в одном случае, в другом могут быть постоянными. Деление постоянных и переменных расходов обосновывается на ряде предположений, которые необходимо учитывать для предупреждения ошибочного использования результатов расходов."
Ещё одна:
"Однако в соответствии с Международными стандартами метод «директ-костинг» не используется для составления внешней отчетности и расчета налогов. Он используется во внутреннем учете для проведения управленческого анализа и для принятия оперативных управленческих решений"

Т.е. нас будет больше интересовать оперативность управленческих решений.
Я правильно понимаю?

Цитата
Бухгалтер на производстве нужен для того, что бы прикрывать ваши действия от внешних врагов, а не для того, что бы заставлять вас "плясать под их дудку".

Полностью поддерживаю.

По поводу авторства. Цитаты взяты из следующих источников. А именно
http://afdanalyse.ru/publ/operacionnyj_analiz/teorija/direkt_kosting_obshhie_p­onjatija/25-1-0-134
и http://kpfu.ru/docs/F1950266205/t6.pdf

Буду аккуратнее относится к оформлению цитат.

Суть метода, если по сермяжному, состоит в ом что на производстве есть два типа затрат.
- Те которые Вы несете независимо от того, работает ли ваше предприятие или нет.
Это например аренда земли под производством, еда для собаки сторожа или зарплата бухгалтера .
- Переменные (или точнее пропорциональные затраты) это те, что пропорциональны объему выпуска продукции. Например, сырьё, электроэнергия, затраченная непосредственно на производство и тд.
Обратите внимание на то, что зарплата например может состоять из двух частей
- Повременная, та что относится к постоянным затратам
- И сдельная - та что платится в виде процентов с выработки.
Ваша воля как организовать отнесение этих затрат, главное что бы это соответствовало реальной модели вашего производства.
Так же и электроэнергия так же может дифференцироваться по видам затрат.
Например - ваш завод не работает, но отдел сбыта выходит на работу. Свет, который они потребляют является постоянной затратой.

По результатам отнесения затрат строится график
По абсцисс идет загрузка вашего предприятия в процентах от номинала, а по ординат затраты в денежном выражении.
Параллельно оси абсцисс пойдет прямая суммарных постоянных затрат. Это как раз и показывает что они не меняются от загрузки предприятия.
А под углом к абсцисс из точки "ноль"+"постоянные затраты" пойдет прямая пропорциональных затрат.
Из точки "НОЛЬ" мы проведем прямую, показывающую суммарную выручку от выпущенной продукции.
Точка в которой прямая выручки пересечется с прямой переменных+постоянных затрат, называется точкой безубыточности.
Это очень важная точка, так как она показывает что прибыль мы сможем получить только если загрузим производство больше чем оно загружено в точке безубыточности.
То есть, если даже мы производим продукцию, и всю ее продаем, то это не значит что мы работаем с прибылью.

Посмотрите материал по директ костингу, а я в следующий раз опубликую реальную модель учета затрат по директ костингу, написанную для реального предприятия.
Модель сделана в ЭКСЕЛЕ так что вы можете подставить туда свои цифры, и, если сделаете это аккуратно, не повредив формул расчета, то модель автоматически пересчитает результаты на ваши индивидуальные.
Эта модель была написана в 2008 году, так и цены в ней остались старыми, но они правится
Вот вместе и поправим. Посмотрим что получится.

С уважением, Николай Болховитин

craftstroy:

Цитата
Наконец-то... реально полезная информация для бизнесмена:-) я участвую тоже! Только недавно догадался разделить все расходы и ужаснулся... до сих пор отойти не могу и тут эта темы:-)

Не спешу записывать Вас на семинар, но и не собираюсь препятствовать вашему участию
Дело в том, что вы наверное не совсем понимаете зачем затеян этот семинар.
Попробую объяснить:
Основная масса людей, в любом обществе, программируется на "неудачу в бизнесе".
Общественно это совершенно оправдано, так как бизнес заинтересован в потребительской психологии людей.
Ему не нужны конкуренты. Однако человек так устроен, что его амбиции часто оказываются выше знаний и потенциальных возможностей.
Иными словами попытать себя в бизнесе хотят намного больше людей, чем это требуется, с общественной точки зрения.
Рассмотрим как человек программируется обществом на неудачу в бизнесе.
С юных лет человеку внушают мысль, что существуют готовые схемы и решения (продукты), приобретя которые можно преуспеть в тот или ином деле.
Такой человек, вместо того что бы искать знания, ищет готовые решения. И это правильный путь для потребителя. С точки зрения потребителя, слишком затратно овладевать системными знаниями и тем паче навыками, а проще приобрести вместо них готовые решения (гаджеты).
Между тем бизнес это игра, в которой нам всегда придется принимать нестандартные решения. И правильными они оказаться случайно не могут.
Бизнесмен не ищет готовых решений, а все время управляет своим бизнесом, приспосабливая его к изменяющейся ситуации. То есть удерживает его в точке неустойчивого равновесия, в то время как потребитель, ищет такого решения, которое обеспечивало бы ему положения устойчивого равновесия, чего в бизнесе, как и в любой игре, не бывает.
Если Вы, многоуважаемый craftstroy, считаете что:
до сих пор Вы не получили реально полезной для себя информации, то Вам бесполезно будет читать то, что я стану писать дальше.
Ну приведу я пример успешного бизнеса в вибропрессовании, а что он Вам даст?
Повторить его Вы не сможете, потому что это только схема, реализованная в конкретных условия, вполне адекватными людьми.
А у Вас 100% совсем другие условия.
Может быть эта схема будет полезна тем, кто внимательно прочитал предыдущую информацию, и то не на 100%.
Для Вас же она будет совершенно бесполезна.

Помните как у Высоцкого:

Цитата
Эй вы, задние, делай как я! Это значит - не надо за мной. Колея эта - только моя, Выбирайтесь своей колеей!

Я стремлюсь здесь не подсунуть вам готовую "колею", а помочь выбрать свою.
а для этого надо немного напрячься и вспомнить то, чему нас пытались научить в советской средней школе:
Чем шире круг знаний, тем больше граница незнания.
Так же и в бизнесе, начинающему бизнесмену кажется что он знает про бизнес все, не хватает только денег и везения для удачного старта.
Опытный же бизнесмен напротив понимает, как мало он знает про бизнес, и как много про него знают другие.

Дальше будет подробная инструкция, следуя которой вы преуспеете в бизнесе вибропрессования
И маленькое замечание к ней.
Специально пишу мелким шрифтом, следуя традиции бизнеса, в котором все важные моменты Договора, всегда пишут мелким шрифтом.

Оптимист- это хорошо инструктированный пессимист
А Пессимист - это хорошо информированный оптимист.

С уважением, Николай Болховитин

Цитата
craftstroy: [QUOTE]Наконец-то... реально полезная информация для бизнесмена:-) я участвую тоже! Только недавно догадался разделить все расходы и ужаснулся... до сих пор отойти не могу и тут эта темы:-)

Не спешу записывать Вас на семинар, но и не собираюсь препятствовать вашему участию
Дело в том, что вы наверное не совсем понимаете зачем затеян этот семинар.

Я имею ввиду конкретно эту тему: " Бизнес - Игра в деньги на деньги."

Есть такая наука: Теория игр

Вообще то это стратеги оптимизации процессов.
То есть "Прикладная задача прикладной математики"
Мы сейчас готовы написать некоторую идеальную стратегию, для вибропрессовального производства, понимая что в реальной жизни она осуществима только с определенными отклонениями.
Если бы она была детерминирована, или если бы нам удалось бы купить такой гаджет, который делал бы деньги за нас, то и игры бы никакой не было.
Вся предыдущая часть семинара состояла в том, что мы определяли
- Что является фишками в этой игре
- Какие правила этой игры (Как ходят, как сдают)
- Дальше мы определим кто играет против нас (или вместе с нами)
И лишь потом будем разрабатывать собственную стратегию.
То есть искать идеальную траекторию движения нашей системы, а так же определять методы противодействия внешним воздействиям, стремящемся сбить нас с этой траектории.
Так что если быть честным, то до стратегии нам еще далеко, но, понимая нетерпение участников, хочется дать практический материал, что бы на его примере продолжить обсуждение.

С уважением, Николай Болховитин

Итак, мы уже знаем, что при покупке оборудования для вибропрессоваиня мы покупаем не отдельные машины и механизмы, а «гарантию» на то, что мы получим изделия нужной нам формы, в нужном количестве, нужного качества и нужной производительности.
Словом мы покупаем информацию, или если хотите, технологию, а не отдельные железки.
Вот тут те, кто планирует начать производство на небольших вибропрессах, могут сказать: «Нам то это зачем, у нас то все просто – весь проект вибропресс да гастарбайтер» Вот в этом то и есть самая большая ошибка. Мы потом покажем, что планировать маленькое производство нужно очень тщательно, намного тщательней чем большой. Любая ошибка при планировании микропроизводства может привести к тому, что малейшие колебания внешней среды, выведет его из равновесия. И, в тот момент, когда инерция большого производства позволит ему проскочить кризисный период, мелкое предприятие, как системы, просто сойдет с траектории, выйдя за пределы управляемости.
Да «Слона загрызть трудно» это вроде бы каждому понятно. И то, что мотоцикл опаснее автомобиля, тоже каждый знает. Но ведь это же прямые аналогии в управлении тех процессов, про которые мы сейчас говорим.
Так что к дальнейшей теме всех прошу отнестись очень внимательно, с пониманием того, что совершенно все этапы планирования одинаковы, что для маленького предприятия, что для большого, просто масштаб их «бумажного» оформления разный, ну так мы же не «бумагу» хотим купить, а результат.

Мы уже знаем, что планирование завода вибропрессования нужно начинать с планирования сбыта. Сбыт определяется спросом, на тот или иной вид изделия и нашим умением вписаться в этот спрос.
Вернемся к нашему примеру. Здесь сбыт вроде бы определился спросом на тротуарную плитку для существующего заказа на тротуарную плитку. Расчеты показали, что для обеспечения этого заказа хватило бы еще одного вибропресса 3-й размерной группы, то есть точно такого же, как уже работал на предприятии (ну может быть только другой фирмы изготовителя). Если бы такое решение было бы принято, то это стало бы типичным примером управления производством с положительной обратной связью. То есть здесь мы учли бы потребность рынка в статике, без тенденций изменения его по времени. В результате по ходу внедрения новой техники, которое занимает 6-9 месяцев, мы бы получили суммарную производительность, рассчитанную на коньюктуру рынка с отставанием минимум на год. То есть выгодный заказ на плитку мог и закончится, или скоро закончится, а тенденции изменения номенклатуры рынка нами учтены бы небыли. Но динамика рынка в тот момент была известна. Повсеместно наблюдался рост потребности в стеновых блоках. Тому было свое объяснения. Дело в том, что как раз в это время на строительный рынок этого региона вышли турецкие строители. А турецкие строители, в отличии от «наших», очень умело строят именно из стеновых блоков. Они то и начали раскручивать спрос на эту продукцию.
Почему же так важно правильно угадать сбыт?
Мы с вами уже неоднократно отмечали, что основная наша задача в реальном секторе – минимизировать затраты. То есть не кастрировать их и не залить потоком денег, а именно минимизировать. Идеальные затраты это те, что необходимы и достаточны для достижения поставленной задачи сбыта.
По этой причине было принято решение ставить на перспективу вибропресс 4-й размерной группы. В номенклатуру изделий включить тротуарную плитку и стеновые камни СКЦ1 и 2.
Номенклатура определила, что вибропресс должен быть универсальным. Сырье для дорожных изделий было определено как – Песок мкр 3,1. В последний момент перед написанием технического задания на проектирование, было решено производить еще и боротовой камень БР 15 и БР 18, что окончательно и определило размер зоны формования.
Таким образом, типоразмер основного агрегата линии был полностью определен.
Это 4-я размерная группа(производительность), с размером вибростола по ширине не меньше 1000мм (бортовой камень), с параметрами вибростола не ниже 140 кНт и 100 герц (Песочек 3,1)
Но вибропресс это еще не линия. Теперь нужно было укомплектовать линию припрессовым оборудованием.
Давайте об этом чуток позже.
Завтра или послезавтра приду в себя – отосплюсь от командировок, и напишу намного лучше, чем сегодня о том, как правильно комплектовать технологическую линию, а потом как правильно разместить ее в имеющихся площадях.

С уважением, Николай Болховитин