У кого как со сбытом плитки в этом году?

у нас в Москве по отзыву клиентов спрос хороший все довольны

краснодарский край завал как никогда и пресс и литье неуспеваем

Стенавой камень в лет, плитка расписана на неделю.
Рязань.

Возможно расширить ассортимент. может это оживит народ.к примеру плитку можно предлагать от 30мм( если станок позволяет) , по ГОСту не проходит, но берут ну и тд.

Я раньше тоже пытался основной упор делать на качество, НО практика показала что клиента, в особенности частного интересует прежде всего цена, а там хоть трава не расти.
В начале сезона я почувствовал довольно резкое уменьшение заказов по сравнению с предыдущими годами и попросту сделал эксперимент, опустил цену на 25%, и частник "пошел косяком". Тут главное чтоб скидка была терминирована по времени это очень подстегивает покупателя. В целом в этом году держу цены на 12-15% ниже прошлого года, а в периоды спада опускаю до 30% и хочу заметить что плохое начало года компенсировалось с лихой.
По сути снижение себестоимости за счет увеличения объема (в моем случае) перекрывает снижение продажных цен с головой.
И еще заметил одну тенденцию, я раньше мелких частников вообще не брал в расчет, а в этом году продаю ч завода хоть куб хоть поштучно, и как не странно начали приходить мелкие компании которых направлял ко мне именно этот мелкий частник.

П.С. для себя сделал вывод что народ у нас еще на столько темный что цена это для него краеугольный камень.

Цитата
Маська пишет: Согласен с ценой на все100, но как можно скинуть 30% , и чтбы себе что то осталось?Например на плитке не всегда и 20% прибыли получается.

Это вопрос уже из другой оперы и связан он с оборудованием. Думаю что обсуждать это в этой ветке не стоит, если хотите давайте в новой теме.

Дмитрий но вы не можите депингануть на себестоимости продуеции а он может, хотя Дэн дороги не производит.

Цитата
Дмитрий В пишет: Такая математика у меня

И не только у Вас - демпингование это очень сильное оружие, которым нужно пользоваться очень умело и очень осторожно. И очень сильно подготовив тылы.

Цитата
Дмитрий В пишет: Такая математика у меня. А как так получается у вас? Бешеная прибыльность изначально? Возможность ЛЕГКО увеличить производство в РАЗЫ? Откройте коммерческую тайну, как вам удается при снижении прибыльности на 30% удерживать чистую прибыль на прежнем уровне? Или это просто способ делать товар в прежнем объеме и не допускать затаривания склада, но прибыли вы с этого не получаете?

Я не хотел затрагивать тему оборудования но придется, по стараюсь минимизировать на это акцент, и максимально поговорить о экономической составляющей.
Есть такое правило в экономике, вложения всегда пропорциональны заработкам, кроме игорного и оружейного бизнеса. Исходя из этой теоремы (а теорема это по тому что не однократно подтверждено практикой) получается что на литье ваши инвестиции в оборудование минимальны и как следствие себестоимость значительно выше чем если б вы инвестировали в вибропресс. Почему, по тому что способ производства на вибропрессе по сравнению с литьем позволяет производить продукцию с теме же характеристиками но с меньшим расходом цемента, следствие снижение себестоимости. Второй аспект это не возможность автоматизации процесса изготовления продукции методом литья, опять таки при инвестиции не только в пресс но и в автоматизацию к нему стоимость рабочей силы в себестоимости продукции в разы ниже чем на литье, и как следствие общая себестоимость ниже.
Все это азы экономики, но в России не тут то было. Особо энергичные смекнули, зачем зарабатывать на продукции если можно зарабатывать на производственном оборудовании. Делать хорошее оборудование дорого, да и спрос не вилик, куда проще сделать "оборудование похожее на вибропресс..." (ц) и предлагать его новоявленным производственникам. Почему я акцентирую на этом внимание, по тому что следуя вышеизложенной теореме если вибропресс стоит в 10-50 раз дешевле своих зарубежных аналогов значить и прибыль на нем будет соответствовать его стоимости.
Это пред история, теперь непосредственно математика. Средне рыночная стоимость куба продукции на моем рынке около 47-48 евро, используя преимущества своего оборудования я выходу на себестоимость менее 20 евро. Исходя из этой позиции я легко могу себе позволить снижение цены на 30%. И не думайте что в России ситуация хуже, она куда лучше, инертные у меня куда дороже ваших, электричество более чем в трое дороже. При всем при том что первоначальная инвестиция была внушительна, за пять лет я полностью погасил долг за оборудование, даже если сказать честно то на пол года раньше срока. Так что вот такая у меня математика.

Цитата
complexpro пишет: у нас соседи мешаю 6 к 1 и умудряются продавать плюсом ко всему плитка вся в пятнах цвет не пойми какой все в порах и все равно клиент идет :lol: вот где снижение себестоимости

Так к слову я на не фасадных блоках делаю 1 к 16,5 и при этом марка блоков М100.

Цитата

Дмитрий В пишет: Цитата Kanstein пишет: Дмитрий но вы не можите депингануть на себестоимости продуеции а он может, хотя Дэн дороги не производит. А смысл? Клиенты как правило разовые... Так что привлекать их конечно надо, но работать бесплатно- ради чего? К тому же жесткий демпинг подстегнет конкурентов сделать то же самое, тогда сами начнем друг друга давить... И еще у тех кто производит некачественную плитку гораздо больше возможностей для демпинга. На сырье и прочности плитки можно с легкостью экономить рублей 80 с кв.м., на заработной плате еще 20-30. Т.е вполне возможно удешевить плитку на 20% и не терять деньги...как и делают товарищи с юга...а потом каждый второй клиент твердит, что вибролитье- гуано. Я уж лучше посижу годик с меньшими объемами продаж, чем испорчу свою репутацию, ввязываясь в ценовую войну и производя одноразовый мусор.

Дмитрий,сидеть будите не один годик, ради чего тут и так всё ясно, но ведь если брать в расчёт эксплотации плитки лет так на 10 минимум, то я думаю врятли они потом придут к тебе потом, так как она через 10 лет вся выглядит одинакова, поэтому из опыта запода они вооружилдись технологиями которые хают причём таких кстати не многие имею в России и не так много воообще про них знают. А насамом деле очень просто, цена, внешний вид и себестоимость камня это очень весьма классный инструмент без потери репутации и качества, сколько раз я уже говарил тех возможности это ваши зароботки. Ставим к примеру стационар на двух слой с 15 сек за цикл и расходом цемента 320 кг в среднем на М350, и наступает многим звиздец. Вообще у меня такие подозрения у вас насыщение рынка произошло и очень много конкуретов, так что рекламу сарафанного радио и длинну пути до обьекта уже никто не отменял. Потом себестоимсоть сырья и самого изделия, с минимальным колличевством самих рабочих позволяет играть на скидках и демпингах причём есть самая низжая точка, на которой уже производственики те кто серьёзный игрок договариваются и неже допустимого цену не опускают, а разворачивают кучу рекламных трюков не мешая друг другу, а вся остальная шушера резко вымирает. Я тебя поздравляю это момент у нас наступил лет 6 назад. Проблемма не в рекламе а в стратегии и политике производства в будущем.
Так что методичное уничтожение медленно но наступает у вас.

Цитата
NTB1 пишет: Я не хотел затрагивать тему оборудования но придется

Уважаемый NTB1, я уже достаточно долго наблюдаю Ваши дискуссии на форуме относительно подхода к производству и выбору оборудования.
Но Вы упираетесь только на снижение себестоимости при сохранении объемов, при этом ничего не говорите про ваше оборудование, изначальные вложения, проблемы запуска и эксплуатации.
А тем не менее для оценки Вашего подхода в целом этих данных очень не хватает. Если это не Очень Большая Коммерческая Тайна, выложите хотя бы примерно стоимость оборудования и пуско-наладочных работ, объемы производства в кубах и соответсвенно в деньгах. Среднемесячный и годовой оборот. Чистая прибыль за год.Марка пресса(ов) и их количество.Занимаемые площади и кол-во персонала.Проблемы с оборудованием.
Всего этого очень не хватает лично мне, и я думаю, многим участникам форума для того, что бы решится на пересмотр стратегии и перехода на уровень выше.
Если Вы не хотите по каким-то причинам излагать это на форуме, с удовольствием пообщался бы с вами в личке.
С уважением,
Дмитрий

Цитата

NTB1 пишет: А вот это вы зря !!!! Вся это информация мной не рас выкладывалась в темах где обсуждались соответствующие вопросы. Сделав не сложный поиск по сайту и моим комментариям вы найдете подробнейшие ответы на все эти вопросы с видео и фото. Дело просто в том что я не хочу изменять тему этой ветки и углубляться в подробное обсуждение моего производства. Вводные цифры таковы, пресс китайкий (клон мазы), площадь 1000 кв.м. 12 - 15 кубов в час, персонал 5 человек.

Сколько стоил этот пресс изначально? Припрессовое? Пуско-наладочные работы?
Из ваших цифр я могу примерно посчитать Вашу прибыльность, но не зная первоначальных инвестиций , проверить

Цитата
NTB1 пишет: Есть такое правило в экономике, вложения всегда пропорциональны заработкам, кроме игорного и оружейного бизнеса.

это невозможно :wink: