Финансирование начинающих предприятий

Цитата
В Москве на Мясницкой стоит человек и читает вывеску магазина: «Коммутаторы, аккумуляторы»: — Ком-му… таторы, а… к ко-му… ляторы… — и говорит: — Вишь, и тут обманывают простой народ!..

Борис Пильняк, роман «Голый год» (1922) глава IV
С тех пор так и повелось:
Лятор — шуточное название механического или электронного устройства любого предназначения. Чаще всего употребляется при описании непонятного девайса, непонятно кому нужного.

Основная задача этого раздела - определиться с технологией для малого предприятия. Так что же больше всего для него подходит, Таторы или Ляторы?

В решении этого вопроса мы можем оттолкнуться от предыдущего утверждения, что основным показателем экономической эффективности производственного предприятия являются низкие издержки на единицу продукции. Они, и только они, помогают эффективно оперировать на рынке, и удерживать сбыт даже в условиях неблагоприятной конъюнктуры. К сожалению, благоприятная конъюнктура часто расслабляет производителя. При этом у него возникает «жирок», который он часто использует не на освоение новых, более эффективных технологий, а на повышение издержек в старом производстве, чем и подготавливает почву для своего будущего кризиса. Из этого возникает минимум два вывода:
1. Изначально оборудование на производстве должно иметь модернизационный потенциал.
2. Самому надо быть готовым все время учиться и уметь отказываться от всего привычного, но устаревшего.
А как поступает наш отечественный «малый предприниматель»?
Давайте рассмотрим, например вибропрессовый бизнес, так как он многим хорошо знаком.
Итак, вполне реальная ситуация: возник спрос на стеновые блоки. Спрос этот возник потому, что появился сектор частного строительства, и блок слал для него самым удобным стеновым материалом. Малый предприниматель желал бы быстро отреагировать на возникшей спрос и начал для себя решать, какое оборудование ему приобрести.
Здесь у него следующий выбор:
1. Взять кредит в банке и закупить механизированное и автоматизированное оборудование в комплекте. Цена вопроса 5-6 миллионов рублей.
2. Купить кустарное малопроизводительное оборудование, возможно даже Б/У Цена вопроса до 1 миллиона рублей.
3. Попробовать самому изготовить некое устройство, на которое кроме времени и сил, можно потратить еще тысяч сто не больше.
Какое оборудование выбрали бы вы исходя из своих возможностей?
Для того что бы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим вот что: а какие преимущества, в плане сокращения издержек, имеет малое предприятие по отношению к крупному.
Первое - это конечно приближенность к потребителю. Транспортные издержки вибропрессованной продукции очень высоки.
А что еще? Как правило, эффективность менеджмента на крупных предприятиях не очень высокая. Там часто издержки производства нерентабельной продукции перекладывают на более эффективные производства, что повышает конечную стоимость товара. И вот эти два основных преимущества и надо использовать.
Все остальное - это сплошные недостатки. Например, всем известно, что массовое производство стеновых блоков всегда более выгодно чем мелкосерийное. По этой причине с кустарным и тем более самодельным оборудование вы сможете удержаться на рынке до тех пор, пока крупное предприятие, находящееся в вашей торговой зоне, не очухается и не возьмется наводить порядок на собственном производстве.
А что более близкие конкуренты, такие же, как вы мелкие предприниматели, но пошедшие разными путями.
Так ли они богаты, что бы покупать дешевые вещи?
Итак, про выбор оборудования.
Тех, кто пытается изготовить оборудование самостоятельно, можно не опасаться. Как правило, из двух зол им удается выбрать сразу оба. То есть и продукцию они выпускать не будут, свою «папилацу» так и не доделают. Для таких производственная деятельность - это хобби. Можно сколько угодно уважительно относиться к их деятельности, но всерьёз рассматривать их как конкурентов не стоит.
Второй вариант – купить дешевое или Б\У оборудование в разных местах. Оно как правило не комплектно – следовательно, это ведет к дополнительным затратам на монтаж и обслуживание. Кроме того, использование разнокалиберного оборудования вызовет потери производительности труда (…..) А отсутствие средств автоматизации заставит вас применять «дешевую рабочую силу», которая в конечном итоге обойдется вам очень дорого. Стоит ли говорить, что ни один банк (ежели только он не занимается благотворительностью) не даст денег на бизнес-план, в котором они легко рассмотрят все вышеперечисленное.
Таким образом получается, что единственный разумный вариант – купить технологическую линию, в которой оборудование объединено единой технологией, что обеспечит высокое качество продукции при низких издержках.
На первый взгляд кажется, что термин «технологическая линия» звучит слишком громко для малого предприятия. Отнюдь. Профессиональную технологическую линию можно скомплектовать вовсе не за астрономические деньги. Здесь главная фишка – подобрать вспомогательное оборудование в точном соответствии с производительностью основного агрегата. А также чтобы это оборудование позволяло обеспечить требуемое качество передельной продукции на каждой технологической операции.
Производительность же такой линии должна быть подобрана очень тщательно – в соответствии с планируемым объемом сбыта продукции. Не больше и не меньше.
Почему не меньше. Маленькая производительность оборудования позволит предпринимателю выжить только в условиях ажиотажного спроса на изделия. Как сейчас, например дело обстоит с блоками. Но при стабилизации спроса он столкнется со многими проблемами, и самой большой станет кратность партий. То есть это когда он не сможет изготовить сразу большую партию одинаковых изделий для одного заказчика. Тогда заказчик обратится к конкуренту покрупнее.
Почему не больше. Потому что простой оборудования стоит денег, которые вам никто не вернет.
Еще раз повторю: выгоднее всего приобретать «производственный гаджет», который понятен банкирам, выпускает продукцию, удовлетворяющую заказчиков и обеспечивает получение прибыли производителя.

С уважением, Николай Болховитин