Бизнес - Игра в деньги на деньги.

Бизнес - Игра в деньги на деньги., Вэбинар на тему технологии малого бизнеса в реальном секторе
Я считаю, что самым сильным ответом «Чемберлену» может быть умение наших производственников создавать свой эффективный бизнес в области реального производства.
Пробуем вместе организовать Вэбинар на тему малого бизнеса в реальном строительном секторе.
Прошу читателей «записываться» на это мероприятие и «отмечаться» на лекциях вопросами.
Все кто впишется в тему, - и кому это интересно, может докопаться, если не до абсолютной истины, то хотя бы до понимания новых вопросов, которые раньше находились в тени.
Иных же, прочих очень прошу не мешать.

С уважением Николай Болховитин

Список участников Вебинара:
1. Штанс Эресович
2. Алексей Савиных
3. Elman
4. Юрий Горохов
5. Сергей Ружинский
6. stoper
7 .mitek
8. Ирина Петрова
9. Андрюха В
10. Шамиль
11. Евгений Симашкевич
Была ли полезна информация?
Ответы
Мало денег это совсем просто.
К примеру вы накопили денег на холодильник и пришли покупать его 22 февраля 2015 года.
Оплатили, и тут обнаружили что у вас не осталось денег на его доставку.
План оказался сорван потому что вы учли не все расходы на данный проект.
Мало денег это когда Вы купили вибропресс, но забыли организовать для него помещение, или не купили оборудование отбора продукции, или сэкономили на бетоносмеситель и купили подешевле, такой какой вам не нужен или плохо подходит.
То есть, дело не в деньгах а в неверно спланированных расходах.
В дальнейшем мы с вами убедимся что бизнес в реальном секторе планируется иначе чем в торговле.
Торговля планирует доходы, а реальный сектор планирует расходы.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
1. Цель которую мы хотим достичь
2. Ресурсы, которые мы готовы на это потратить
3. Сроки, в которые мы хотим осуществить как весь проект, так и отдельные его этапы.

по - моему пункт 2 как раз и направляет нас на определение критерия "Мало денег" или "Много денег", по моему опыту это минимальный, можно даже сказать, самый минимальный уровень достаточности денег, где лежит нижняя граница "Много денег"
Была ли полезна информация?
и если мы говорим, что в нашей системе, какая то будет обратная связь, то можно предположить что области "Мало денег" и "Много денег" будут налагаться друг на друга, что облегчит определить рамки достаточности инвестиций
Была ли полезна информация?
Цитата
купили вибропресс, но забыли организовать для него помещение, или не купили оборудование отбора продукции, или сэкономили на бетоносмеситель и купили подешевле, такой какой вам не нужен или плохо подходит.
Как мне кажется это следствие от частного случая из примера много денег. Правда имеющего массовый характер.
И в том и другом варианте преимущественно рассматривается вариант "откусывания" (отмывания, осваивания) определённого бюджета, прежде всего не своего. Оба варианта приводят к нарушению вводных условий а именно п1 и п3, а без них это просто прожект.
Сам вопрос исходит из п2 "Ресурсы, которые мы готовы на это потратить". Как их правильно оценить?
Проектные разработки? Как оценить разумность трат на оборудование и сопутствующее оборудование?
Оборудование подбирается из условия минимального обеспечения необходимой производительности, или закладывается запас прочности на развитие?
Была ли полезна информация?
Цитата
Мало денег это совсем просто
То есть, дело не в деньгах а в неверно спланированных расходах.

Торговля планирует доходы, а реальный сектор планирует расходы.

С уважением, Николай Болховитин

Существует ли понятие среднего порядка,или так называемой золотой середины?
Была ли полезна информация?
Цитата
Существует ли понятие среднего порядка,или так называемой золотой середины?
Золотой середины, в статическом смысле этого слова, не существует. Это как езда на велосипеде.
Надо двигаться вперед что бы сохранять вертикальное положение, но при этом желательно еще и до цели доехать.
Была ли полезна информация?
Цитата
Цитата
Мало денег это совсем просто
То есть, дело не в деньгах а в неверно спланированных расходах.

Торговля планирует доходы, а реальный сектор планирует расходы.

С уважением, Николай Болховитин

Существует ли понятие среднего порядка,или так называемой золотой середины?


конкретной точки золотой середине естественно нет, но есть область наложения "Мало денег" и "Много денег", пример с холодильником - перемещение области в "Мало денег" это внезапные скидки в магазине или акции или точно попасть в точку золотой середины - внезапное появление в магазине близкого друга с автомобилем, который с удовольствием предложил бесплатно подвезти, ну а примеры сдвига в сторону Много денег есть немало.....
Была ли полезна информация?
Цитата
это внезапные скидки в магазине или акции или точно попасть в точку золотой середины - внезапное появление в магазине близкого друга с автомобилем, который с удовольствием предложил бесплатно подвезти
Это хорошо когда параметров только два -Цена холодильника, да стоимость доставки, а в системе со многими параметрами, вероятность того, что ситуация сыграет в вашу пользу практически нулевая.
Там любой недочет гарантирует Вам срыв плана, а это, как мы намерены показать, всегда оборачивается убытками.
Была ли полезна информация?
Цитата
Цитата
это внезапные скидки в магазине или акции или точно попасть в точку золотой середины - внезапное появление в магазине близкого друга с автомобилем, который с удовольствием предложил бесплатно подвезти
Это хорошо когда параметров только два -Цена холодильника, да стоимость доставки, а в системе со многими параметрами, вероятность того, что ситуация сыграет в вашу пользу практически нулевая.
Там любой недочет гарантирует Вам срыв плана, а это, как мы намерены показать, всегда оборачивается убытками.

Система с многообразием вариаций и есть наша ситуация.

Возникает вопрос, как построить реалистичный расчет на практике?
Допустим, у меня в голове есть набор информации, который позволил мне создать идеальный план, в котором, как мне кажется, я учел все нюансы. Но ведь это не так, или совсем не так. Как же нам не стать обманутыми собственным опытом?

Может, стоит отталкиваться от фундаментального закона, гласящего о расчете с запасом?
В таком случае денег может оказаться мало.

Иначе говоря - как, после долгой работы над идеей, перепроверить ее, оценив реалистичность?

В этом на мой взгляд и заключается суть. Придумать идею любого масштаба, и, перепроверив реалистичность, выпустить ее в жизнь, постоянно держа условия в заданных параметрах. Это своего рода постоянный пересчет контрольной суммы. Уравнение, в котором Y (ваш расчет) должен быть равным X (реальному исходу). И, к сожалению, у многих из нас нет права на ошибку.
Изменено: Штанс Эресович - 22.02.15 1:36
Была ли полезна информация?
Обратите внимание, что несмотря на заголовок нашей статьи мы пока еще не «Начали играть».
Пока мы обсуждаем только правила той игры, к которой готовимся.

Какую цель я ставлю сейчас на этом этапе обсуждения: дать возможность технически образованным людям обсуждать экономические вопросы в привычных для них терминах. Если бы мы стали трендеть в общепринятых общеэкономических терминах, то нас бы было легко запутать. А я как раз, хочу дать преимущество тем людям, которые получили техническое образование, что бы они каждый раз, что бы им не говорили барыги, могли реально оценить ситуацию, исходя из объективных параметров получаемых ими самостоятельно.
На каждом этапе нашего обсуждения, я постараюсь называть «умно»-экономически «знания» простыми и понятными нам терминами, и ссылаться на те разделы естественных наук, которые наиболее подходят для их моделирования.
Не дадим барыгам переиграть нас на их поле!

Ни шагу без проекта!!!!
Практически (если обобщить) все задали один и тот же вопрос:
Как нам правильно обозначить цель, и как определить траекторию движения к этой цели.
Мы так же знаем, что идеальная траектория будет отличаться от реальной.
Но мы так же знаем, что чем меньше она будет отличаться, тем меньше ресурсов мы потратим на достижение цели.
Прежде всего, правильно оцените свои силы. То есть способны ли Вы самостоятельно сделать проект производства, например вибропрессованой, продукции.
Иногда ответ на подобный вопрос напоминает мне старую шутку:
Скажите, а Вы умеете играть на скрипке?
Ответ – «Не знаю, не пробовал»
Давайте переозвучим вопрос.
Готовы ли Вы заплатить за проект людям, которые умеют это делать, и которым Вы доверяете, или Вы намерены самостоятельно проделать эту работу.
И сколько вообще стоит проект?
В любом случае, сделали ли вы его сами, или заказали в готовом виде это стоит сил, времени, а значит и денег. И их уже надо будет предусмотреть в ресурсах.
В СССР были четкие расценки на проектирование технических объектов.
15% от стоимости оборудования, если это проект повторного применения (то есть типовой)
20% Если Вам надо адаптировать типовой проект к Вашим реальным условиям.
25% Если это уникальный проект, применяющий новые разработки и технологии. (то есть нестандарт).

В СССР деньги госпредприятий небыли средством платежа, как думают теперь многие, они были просто средством учета затраченных материальных ресурсов и сделанной работы. Но, тем не менее, и в рыночной экономике, эти же расценки на проектирование сохранили примерно те же пропорции.

И еще вопрос – кому мы можем доверять в выборе проекта? То есть по существу в выборе траектории нашего движения к успеху.
Есть варианты:
- Советы бывалых. Звучат они примерно так: «Не боги горшки обжигают»
- Советы Барышников: Купите у нас оборудование, а мы дадим вам бизнес-план, следуя которому вы разбогатеете в один момент.
- Советы банкира: возьмите у нас кредит под Х% а потом разберемся.
Можно ли им доверять?
Можно конечно, если Вы лопух из лопухов.
Но ведь доля правды в сторонний информации существует?
Да существует, но как ее оценить?
Вспомним про еще одну науку – Системный анализ
https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D0­%B9_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7

Одной из областей применения системного анализа является методология получения достоверной информации из недостоверных источников.
- Примеры:
Показание свидетелей и, тем более, подозреваемых нельзя считать достоверными на 100%
Задача дознания- построить свою систему в которой все эти показания могут быть проверены разными способами. В том числе и методами системного анализа.
Расскажу интересный пример из своей заводской практики.
В советский период, у нас на заводе, в одном отделе, кто то вскрыл сейф и похитил оттуда деньги, партийные вносы, и (придурки) партийные документы, учетные карточки и печати.
Так как были похищены партийные документы, то расследованием занялась «немилиция».
В один прекрасный момент на завод явились «вежливые люди», которые стали по очереди вызывать всех сотрудников и задавать всем одни и те же вопросы.
Смысл вопросов был такой: Где вы находились в такое то время и кого из сотрудников, или посторонних людей, вы видели в этот момент? С помощью наводящих вопросов людям помогали вспомнить эту информацию. Например, спрашивали, а во сколько Вы пришли на работу, сколько времени провели в туалете, что делали Вы в это время и чем были заняты люди, которых Вы видели… и тд. Результаты их ответов записывали в специальную таблицу. Отдел был довольно большой, в нем работало 68 сотрудников. Конечно, некоторые из них неумышленно дали не совсем верные сведения, просто забыли что сказать, или ошиблись во времени, но это отразилось только на статистике, по которой оценивалась достоверность ситуации. Буквально на следующий день все причастные к этому идиотизму были задержаны, с величайшей точностью. Документы вернули, а деньги они уже успели пропить. Поэтому и пошли по уголовке а не хуже.
Вот так же и Вам, желающим сделать проект вибропрессования, рекомендую относиться к поступающей сторонний информации, а особенно к рекламным материалам.

Но если все же вы решились делать проект сами, то тогда следующая тема будет для Вас.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Цитата
Вслух же она (Алиса) спросила (Чеширского Кота) :
– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.
– Мне все-равно… – сказала Алиса.
– Тогда все-равно, куда и идти, – заметил Кот.


Тем, кто просто хотел бы заняться вибропрессованием, просто потому, что ему приятно лепить куличики, дальше можно не читать.
Давайте теперь составлять бизнесплан нашего производства, или, как мы теперь поняли, рисовать идеальную траекторию движение к цели.
Основой для составления такого плана будет оценка емкости рынка по планируемой номенклатуре продукции. Действуем по плану:
1. Ставим ножку циркуля иголкой на то место, где мы планируем поставить предприятие и очерчиваем круг радиусам 150 масштабных километра.
2. Считаем попавших в этот радиус жителей. Смотрим объекты, которые могли бы потреблять вашу продукцию в ближайшее несколько лет.
3. Прикидываем производственные мощности конкурентов. Некоторых их них нам придется потеснить с рынка.
К примеру, получаем, что мы готовы продать в месяц 2500 квадратных метров плитки и 65000 блоков. Всего в месяц будет 24 рабочих дней в одну смену каждый.
Средний показатель работы вибропресса 700 формовок в смену. Вообще то можно догнать и до большего количества, но мы с вами не на спортивном соревновании. Вспомним простой закон физики. При ламинарном движении сопротивление среды растет пропорционально скорости, а вот при турбулентном - пропорционально квадрату скорости.
То есть мы должны формовать не на пределе возможностей оборудования и персонала, а в номинальном режиме, обеспечивающим нам невысокий износ оборудования и физических сил персонала. Это как раз 700-750 формовок в смену. К тому же запас производительности может оказаться для нас полезным в некоторые моменты.
Всегда помним, что как избыточная производительность, так и недостаточная обязательно приведет к дополнительным расходам. А мы с вами уже знаем, что реальное производство оптимизирует свою деятельность на минимизацию расходов. То есть нужно правильно угадать соотношение –спрос-предложение-производительность оборудования.
Итак, что такое 2500 квадратных метров плитки? Для вибропресса 3-й группы с размером зоны формования на 6 блоков) это 5600 формовок, то есть 5600/700 примерно 8 дней работы.
Что такое 65000 блоков – это 65000/6 это примерно 10000 формовок или 16 дней. Я специально округляю здесь довольно свободно, так как и прикинуть спрос на продукцию можно лишь с большой погрешностью.
8+16= 24 рабочих дня. Значит будем брать вибропресс 3-й размерной группы.
Что нам еще не хватает для того что бы выбрать основной агрегат будущей технологической линии? Раз уж мы решили, что будем делать плитку или бортовой камень, то, опять же в целях минимизации расходов, нам нужен не абы какой вибропресс, а вибропресс с мощностью вибростола не ниже 90 кНт. Откуда такая цифра? Она определяется практикой применения вибропрессов 3-й размерной группы. Конечно нас будут соблазнять продавцы вибропрессов предлагающих продукцию послабее, но и подешевле. Они станут нас убеждать, что все одно никто эту плитку на качество не проверяет, так мол зачем переплачивать. Однако мы продолжаем гнуть свою линию. Сэкономив на разовой закупке оборудования мы потом будем ежедневно терять на себестоимостит конкурентной продукции. То есть допустим, что продавец вибропресса прав, и дествительно все вокруг Вас выпускают некачественную плитку. И мы тоже станем выпускать такую же. Но, при этом на ее производство мы будем тратить меньше денег чем конкуренты, а значит будем получать большую прибыль. А ежели у вас планируется еще и некачественное сырье, то требования к оборудованию еще сильнее возрастают.
Поддаться на соблазн сэкономить на качестве оборудования, все одно, что взять с собой в бой автомат с кривым стволом, или незаточенный меч. Все это сильно понижает ваши шансы выжить в конкурентной борьбе.
Но об этом мы поговорим чуть позже, когда будем обсуждать стратегию инвестиций, а пока действуем по принципу: «Старайся всё делать хорошо, а плохо само получится».

С уважением Николай Болховитин

P.S. В следующий раз мы будем обсуждать построение модели вибропрессовального предприятия. То есть я все равно буду подробно разжевывать все ее детали, но всех очень прошу полистайте метод учета частных затрат, который называется «Директ Костинг» Для нас, в дальнейшем, он станет основой моделирования деятельности предприятия.
Была ли полезна информация?
Цитата:
"Система директ-костинг имеет свои преимущества и недостатки. Основное преимущество этой системы состоит в том, что на основе информации, которая в ней получается, можно принимать оперативные управленческие решения. В свою очередь это дает возможность снижения цен. Недостатком являются трудности в отделении постоянных расходов."
т.к. " сложность разработки метода точного распределения расходов состоит в том, что расходы, которые являются переменными в одном случае, в другом могут быть постоянными. Деление постоянных и переменных расходов обосновывается на ряде предположений, которые необходимо учитывать для предупреждения ошибочного использования результатов расходов."
Ещё одна:
"Однако в соответствии с Международными стандартами метод «директ-костинг» не используется для составления внешней отчетности и расчета налогов. Он используется во внутреннем учете для проведения управленческого анализа и для принятия оперативных управленческих решений"

Т.е. нас будет больше интересовать оперативность управленческих решений.
Я правильно понимаю?
Была ли полезна информация?
Ну любая информация имеет автора.
Я бы прокомментировал приведенную цитату:
Система директ костинг очень неудобна различным финансовым организациям, потому что четко показывает производителю реальную картину движения ресурсов по направлению к прибыли.
Кстати когда в САШ были тяжелые времена - в 20е годы великой депрессии, одним из выходов из этой ситуации стало принятие системы Директ-Костинг в качестве инструмента внешний отчетности. Это резко сократило возможности аферистов паразитировать на реальном секторе. Однако по мере выходя из кризиса, финансисты приняли все усилия, что бы заменить эту систему учета, на удобную для них запутанную бухгалтерскую модель, В чем и преуспели.

Давайте пока так решим, отчетностью на фирме пусть занимается бухгалтер, как писал Борис Можаев: "Дебёт, скребёт без него финплана не сдать".
А мы займемся управлением, а не отчетностью. В том числе и управлением деньгами. Нам это важнее.

Мы уже упоминали, что для реального производителя важнее всего считать текущие затраты на производство. Выигрывает тот производитель, кто несет меньшие затраты на равное качество продукции.
А теперь попробуйте просто перечислить все источники затрат, которые обычно несет производитель.
Берем лукавый бизнесплан, который нам часто подсовывают недобросовестные продавцы оборудования.
Там, для расчета якобы себестоимости, показаны толь видимые для дилетанта затраты, а "дьявол" как известно прячется в тени.
Вот для чего нам нужен Дирек-Костинг. Мы же знаем, что не бывает просто денег, во всяком случае в бизнесе не бывает, бывают деньги, которые работают. Работают, это значит что они движутся по своим маршрутам, в сооответствии со структурой вашего предприятия. То есть эти деньги (вернее их потоки) имеют свои имена. Вот для чего нам нужен директ-костинг, что бы дать имена затратам, разделив мутный поток денег на отдельные ручейки по направлениям. Для господ финансистов, и рекламодателей, это является очень неприятным оружием в наших руках. Любое их "предложение о сотрудничестве" тут же раскладывается нами на "Надо-Ненадо", причем не интуитивно, а четко по предложенной схеме.
Цитата
т.к. " сложность разработки метода точного распределения расходов состоит в том, что расходы, которые являются переменными в одном случае, в другом могут быть постоянными
Это цитата из предыдущего поста.
Я бы так сказал, это как раз и является основным преимуществом этого метода.
То есть в этом и состоит индивидуальная настройка метода на конкретно ваше предприятие. На вашем предприятии существует только ваш, индивидуальный технологический процесс, затраты на который вы и должны соотнести с только вашей индивидуальной моделью.
Искусство не только правильно выявить и перечислить затраты, но и уложить их в определенную модель вашего, конкретно вашего, предприятия и есть искусство владения этим "оружием".
Зато если уж научитесь им владеть, любой банкир или торгаш вынужден будет говорить с вами на равных, а не "через губу" как это часто бывает.
А на бухгалтера пока внимание можно не обращать, внесите его зарплату в постоянные затраты, и пусть идет писать отчеты. А будет вмешиваться в управление производством, исключите его зарплату из постоянных расходов. :D
Бухгалтер на производстве нужен для того, что бы прикрывать ваши действия от внешних врагов, а не для того, что бы заставлять вас "плясать под их дудку".

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Цитата
Бухгалтер на производстве нужен для того, что бы прикрывать ваши действия от внешних врагов, а не для того, что бы заставлять вас "плясать под их дудку".
Полностью поддерживаю.

По поводу авторства. Цитаты взяты из следующих источников. А именно
http://afdanalyse.ru/publ/operacionnyj_analiz/teorija/direkt_kosting_obshhie_p­onjatija/25-1-0-134
и http://kpfu.ru/docs/F1950266205/t6.pdf

Буду аккуратнее относится к оформлению цитат.
Была ли полезна информация?
Расскажите пожалуйста о постоянных, и переменных расходах в примерах,если можно.
Была ли полезна информация?
Суть метода, если по сермяжному, состоит в ом что на производстве есть два типа затрат.
- Те которые Вы несете независимо от того, работает ли ваше предприятие или нет.
Это например аренда земли под производством, еда для собаки сторожа или зарплата бухгалтера :D .
- Переменные (или точнее пропорциональные затраты) это те, что пропорциональны объему выпуска продукции. Например, сырьё, электроэнергия, затраченная непосредственно на производство и тд.
Обратите внимание на то, что зарплата например может состоять из двух частей
- Повременная, та что относится к постоянным затратам
- И сдельная - та что платится в виде процентов с выработки.
Ваша воля как организовать отнесение этих затрат, главное что бы это соответствовало реальной модели вашего производства.
Так же и электроэнергия так же может дифференцироваться по видам затрат.
Например - ваш завод не работает, но отдел сбыта выходит на работу. Свет, который они потребляют является постоянной затратой.

По результатам отнесения затрат строится график
По абсцисс идет загрузка вашего предприятия в процентах от номинала, а по ординат затраты в денежном выражении.
Параллельно оси абсцисс пойдет прямая суммарных постоянных затрат. Это как раз и показывает что они не меняются от загрузки предприятия.
А под углом к абсцисс из точки "ноль"+"постоянные затраты" пойдет прямая пропорциональных затрат.
Из точки "НОЛЬ" мы проведем прямую, показывающую суммарную выручку от выпущенной продукции.
Точка в которой прямая выручки пересечется с прямой переменных+постоянных затрат, называется точкой безубыточности.
Это очень важная точка, так как она показывает что прибыль мы сможем получить только если загрузим производство больше чем оно загружено в точке безубыточности.
То есть, если даже мы производим продукцию, и всю ее продаем, то это не значит что мы работаем с прибылью.

Посмотрите материал по директ костингу, а я в следующий раз опубликую реальную модель учета затрат по директ костингу, написанную для реального предприятия.
Модель сделана в ЭКСЕЛЕ так что вы можете подставить туда свои цифры, и, если сделаете это аккуратно, не повредив формул расчета, то модель автоматически пересчитает результаты на ваши индивидуальные.
Эта модель была написана в 2008 году, так и цены в ней остались старыми, но они правится
Вот вместе и поправим. Посмотрим что получится.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Наконец-то... реально полезная информация для бизнесмена:-) я участвую тоже! Только недавно догадался разделить все расходы и ужаснулся... до сих пор отойти не могу и тут эта темы:-):-):-)
Была ли полезна информация?
craftstroy:
Цитата
Наконец-то... реально полезная информация для бизнесмена:-) я участвую тоже! Только недавно догадался разделить все расходы и ужаснулся... до сих пор отойти не могу и тут эта темы:-):-):-)
Не спешу записывать Вас на семинар, но и не собираюсь препятствовать вашему участию :D
Дело в том, что вы наверное не совсем понимаете зачем затеян этот семинар.
Попробую объяснить:
Основная масса людей, в любом обществе, программируется на "неудачу в бизнесе".
Общественно это совершенно оправдано, так как бизнес заинтересован в потребительской психологии людей.
Ему не нужны конкуренты. Однако человек так устроен, что его амбиции часто оказываются выше знаний и потенциальных возможностей.
Иными словами попытать себя в бизнесе хотят намного больше людей, чем это требуется, с общественной точки зрения.
Рассмотрим как человек программируется обществом на неудачу в бизнесе.
С юных лет человеку внушают мысль, что существуют готовые схемы и решения (продукты), приобретя которые можно преуспеть в тот или ином деле.
Такой человек, вместо того что бы искать знания, ищет готовые решения. И это правильный путь для потребителя. С точки зрения потребителя, слишком затратно овладевать системными знаниями и тем паче навыками, а проще приобрести вместо них готовые решения (гаджеты).
Между тем бизнес это игра, в которой нам всегда придется принимать нестандартные решения. И правильными они оказаться случайно не могут.
Бизнесмен не ищет готовых решений, а все время управляет своим бизнесом, приспосабливая его к изменяющейся ситуации. То есть удерживает его в точке неустойчивого равновесия, в то время как потребитель, ищет такого решения, которое обеспечивало бы ему положения устойчивого равновесия, чего в бизнесе, как и в любой игре, не бывает.
Если Вы, многоуважаемый craftstroy, считаете что:
до сих пор Вы не получили реально полезной для себя информации, то Вам бесполезно будет читать то, что я стану писать дальше.
Ну приведу я пример успешного бизнеса в вибропрессовании, а что он Вам даст?
Повторить его Вы не сможете, потому что это только схема, реализованная в конкретных условия, вполне адекватными людьми.
А у Вас 100% совсем другие условия.
Может быть эта схема будет полезна тем, кто внимательно прочитал предыдущую информацию, и то не на 100%.
Для Вас же она будет совершенно бесполезна.

Помните как у Высоцкого:
Цитата
Эй вы, задние, делай как я!
Это значит - не надо за мной.
Колея эта - только моя,
Выбирайтесь своей колеей!


Я стремлюсь здесь не подсунуть вам готовую "колею", а помочь выбрать свою.
а для этого надо немного напрячься и вспомнить то, чему нас пытались научить в советской средней школе:
Чем шире круг знаний, тем больше граница незнания.
Так же и в бизнесе, начинающему бизнесмену кажется что он знает про бизнес все, не хватает только денег и везения для удачного старта.
Опытный же бизнесмен напротив понимает, как мало он знает про бизнес, и как много про него знают другие.

Дальше будет подробная инструкция, следуя которой вы преуспеете в бизнесе вибропрессования :D :D :D :D :D
И маленькое замечание к ней.
Специально пишу мелким шрифтом, следуя традиции бизнеса, в котором все важные моменты Договора, всегда пишут мелким шрифтом.

Оптимист- это хорошо инструктированный пессимист
А Пессимист - это хорошо информированный оптимист.


С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Сегодня смотрел
По каналу Культура показ концерта из Альберт Холла.
Выступал симфонический оркестр, исполняющий "Увертюру 1812 год" Чайковского.
Все инструменты были сделаны из мусора собранного, на свалке. Вот здесь есть кусочек этого замечательного фильма.

Мне подумалось о том, что есть вообще искусство?
Что может скрипка Страдивари в руках неумехи, и что могут сыграть мастера на инструментах, которые другие мастера сделали из мусора.
Все чем занимается производитель любых изделий - искусственно, и в "дикой природе" не встречается.
Мастерством и можно только победить хаос.

Воскресное
Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Цитата
craftstroy:
[QUOTE]Наконец-то... реально полезная информация для бизнесмена:-) я участвую тоже! Только недавно догадался разделить все расходы и ужаснулся... до сих пор отойти не могу и тут эта темы:-):-):-)
Не спешу записывать Вас на семинар, но и не собираюсь препятствовать вашему участию :D
Дело в том, что вы наверное не совсем понимаете зачем затеян этот семинар.

Я имею ввиду конкретно эту тему: " Бизнес - Игра в деньги на деньги."
Была ли полезна информация?
Цитата
Сегодня смотрел
По каналу Культура показ концерта из Альберт Холла.
Выступал симфонический оркестр, исполняющий "Увертюру 1812 год" Чайковского.
Мне подумалось о том, что есть вообще искусство?
Что может скрипка Страдивари в руках неумехи, и что могут сыграть мастера на инструментах, которые другие мастера сделали из мусора.
Все чем занимается производитель любых изделий - искусственно, и в "дикой природе" не встречается.
Мастерством и можно только победить хаос.
Воскресное
Николай Болховитин

Вспомнилось,может по теме.
Цитата:
Имеет широкое хождение история о том, как один управляющий, который не мог пойти на концерт, где исполнялась "Неоконченная симфония" Шуберта, отдал свои билеты руководителю отдела по изучению затрат рабочего времени - или, попросту говоря, специалисту по анализу эффективности - и получил следующий отчет:

1. В течение длительного времени четыре музыканта, играющие на гобоях, ничем не были заняты. Число их следует уменьшить, а их работу распределить среди всего оркестра.

2. Сорок скрипок исполняли одну м ту же мелодию. Это представляется ненужным дублированием, и это подразделение необходимо резко сократить. Если требуется более громкое звучание, то этого можно достичь с помощью электронного усилителя.

3. Значительные усилия были затрачены на исполнение нот в одну восьмую и в одну шестнадцатую. Это представляется чрезмерным украшательством, и все ноты следовало бы округлить до одной восьмой. Если это будет сделано, то это позволит использовать стажеров и специалистов более низкой квалификации.

4. Нет никакой пользы в повторении на рожках мелодии, которая уже прозвучала в исполнении струнных инструментов. Если устранить все эти излишества, то продолжительность концерта сократится до двадцати минут.

Если бы Шуберт обратил внимание на эти детали, то он, вероятно, все-таки смог бы закончить свою симфонию.
Была ли полезна информация?
Есть такая наука: Теория игр

Вообще то это стратеги оптимизации процессов.
То есть "Прикладная задача прикладной математики" :D
Мы сейчас готовы написать некоторую идеальную стратегию, для вибропрессовального производства, понимая что в реальной жизни она осуществима только с определенными отклонениями.
Если бы она была детерминирована, или если бы нам удалось бы купить такой гаджет, который делал бы деньги за нас, то и игры бы никакой не было.
Вся предыдущая часть семинара состояла в том, что мы определяли
- Что является фишками в этой игре
- Какие правила этой игры (Как ходят, как сдают)
- Дальше мы определим кто играет против нас (или вместе с нами)
И лишь потом будем разрабатывать собственную стратегию.
То есть искать идеальную траекторию движения нашей системы, а так же определять методы противодействия внешним воздействиям, стремящемся сбить нас с этой траектории.
Так что если быть честным, то до стратегии нам еще далеко, но, понимая нетерпение участников, хочется дать практический материал, что бы на его примере продолжить обсуждение.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Уважаемы друзья вебинаристы, обстоятельства заставляют меня быть в ближайшие два дня не при компьютере. И вне дома.
Поэтому быстренько напишу, о чём я хотел бы Вам рассказать.
Я хотел бы описать историю одного реального успешного инвестпроекта в области вибропрессования. Но не урывками описать, а полностью от начала до конца. Не факт что все, что будет описано, вам потом пригодиться, но я постараюсь сделать описание полным, а там мы сами выберем, что нам надо, а что нет.

На мой взгляд, проект удался по многим причинам, но самое главное это организация управления бизнесом, сложившаяся на данном предприятии.
Её отличие от большинства известных нам предприятий было в том, что подразделение, занимающееся реализацией продукции, находилось в шестидесяти километрах от самого завода, производящего вибропрессованные изделия.
Общение сотрудников двух этих подразделений, одной фирмы было сведено до минимума.
Продавцы просто закупали у завода изделия по установленной хозяином цене, но каждый вел при этом свой баланс расходов и доходов. Это не позволяло подразделениям решать свои проблемы за счет «соседей» и заставляло каждого заниматься своим делом.
То есть: Торговле увеличивать доходы, а производству снижать расходы.
Проект начался с того что на заводе, про который пойдет речь, стояла небольшая линия вибропрессования. Вибропресс был одной известной (с плохой стороны) фирмы, с размером матрицы 600*400. Блоки такой вибропресс делал худо бедно, но с плиткой были проблемы. Приходилось завышать В/Ц и подогревать пуансон горелкой, что бы не липло.
Словом делали из г-на конфетку.
Еще на заводе были два цеха примерно 18*70 метров с краном 10 тонн, котельная на дровах, и пункт приема цемента, с Ж/Д и с цементовозов. Склад готовой продукции
Словом проект стартовал не с нуля.
И тут отдел сбыта получил заказ на тротуарную плитку для благоустройства цента города. Было сразу понятно, что на существующем оборудовании такой заказ не сделать. Как бы Вы поступили в таком случае?
Отказались от заказа?
Взяли бы кредит под развитие?
Они поступили правильно – просто заключили контракт на поставку недостающей плитки с одним крупным заводом в Москве (за 1000 км от города, в котором происходили события). Это было самым правильным решением на тот момент, так как под реализацию этого проекта можно было взять кредит, и, чуть позже, модернизировать производство.
Теперь насчет кредитов, мы потом разберем, чем вообще опасен кредит.
Банкстеры это игроки за нашим столом, которые хотят выиграть у нас деньги так, что бы мы потом, по возможности вечно, работали на их проценты. Но это не значит, что с ними не надо играть.
Банкиры, как известно, с удовольствием дают кредиты только тем, кому эти кредиты не нужны. Если помнить про это, то постарайтесь понять. Не пытаются ли вам впихнуть деньги, которые не только вам не нужны, но и опасны для вашего предприятия. То есть пытайтесь просчитать мотивы действия банкира.
Вот простой пример.
В обоснование кредита, Вы подали в банк скверный бизнесплан, который слабали на коленке в последний момент, а банк, тем не менее, одобрил кредит. Что это может означать?
1. В банке работают лохи, которых вы смогли запутать своим нехитрым бизнеспланом
2. Земля, на которой расположен ваш завод неожиданно подорожала, и приобрела слишком большую залоговую стоимость, привлекательную для банка.
Но про бакнкстеров мы поговорим потом, а пока про наш завод.
Итак, маркетинг сработал как единый организм, он получил залоговое обеспечение под инвестиции в новое производство, но обернул деньги не через производство, а через торговлю, что намного быстрее. Потом, когда этот проект был реализован, поставки с московского завода были замещены собственной продукцией. Но по времени это произошло только через полгода от означенных событий.
Маркетинг и производство должны работать как две ноги одного человека, помогаю друг другу, а не противопоставляя свои узкие интересы друг другу.
Когда эту ситуацию разрулили, то приступили к собственно инвестиционному проекту.
Вот про него в следующий раз.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Итак, мы уже знаем, что при покупке оборудования для вибропрессоваиня мы покупаем не отдельные машины и механизмы, а «гарантию» на то, что мы получим изделия нужной нам формы, в нужном количестве, нужного качества и нужной производительности.
Словом мы покупаем информацию, или если хотите, технологию, а не отдельные железки.
Вот тут те, кто планирует начать производство на небольших вибропрессах, могут сказать: «Нам то это зачем, у нас то все просто – весь проект вибропресс да гастарбайтер» Вот в этом то и есть самая большая ошибка. Мы потом покажем, что планировать маленькое производство нужно очень тщательно, намного тщательней чем большой. Любая ошибка при планировании микропроизводства может привести к тому, что малейшие колебания внешней среды, выведет его из равновесия. И, в тот момент, когда инерция большого производства позволит ему проскочить кризисный период, мелкое предприятие, как системы, просто сойдет с траектории, выйдя за пределы управляемости.
Да «Слона загрызть трудно» это вроде бы каждому понятно. И то, что мотоцикл опаснее автомобиля, тоже каждый знает. Но ведь это же прямые аналогии в управлении тех процессов, про которые мы сейчас говорим.
Так что к дальнейшей теме всех прошу отнестись очень внимательно, с пониманием того, что совершенно все этапы планирования одинаковы, что для маленького предприятия, что для большого, просто масштаб их «бумажного» оформления разный, ну так мы же не «бумагу» хотим купить, а результат.

Мы уже знаем, что планирование завода вибропрессования нужно начинать с планирования сбыта. Сбыт определяется спросом, на тот или иной вид изделия и нашим умением вписаться в этот спрос.
Вернемся к нашему примеру. Здесь сбыт вроде бы определился спросом на тротуарную плитку для существующего заказа на тротуарную плитку. Расчеты показали, что для обеспечения этого заказа хватило бы еще одного вибропресса 3-й размерной группы, то есть точно такого же, как уже работал на предприятии (ну может быть только другой фирмы изготовителя). Если бы такое решение было бы принято, то это стало бы типичным примером управления производством с положительной обратной связью. То есть здесь мы учли бы потребность рынка в статике, без тенденций изменения его по времени. В результате по ходу внедрения новой техники, которое занимает 6-9 месяцев, мы бы получили суммарную производительность, рассчитанную на коньюктуру рынка с отставанием минимум на год. То есть выгодный заказ на плитку мог и закончится, или скоро закончится, а тенденции изменения номенклатуры рынка нами учтены бы небыли. Но динамика рынка в тот момент была известна. Повсеместно наблюдался рост потребности в стеновых блоках. Тому было свое объяснения. Дело в том, что как раз в это время на строительный рынок этого региона вышли турецкие строители. А турецкие строители, в отличии от «наших», очень умело строят именно из стеновых блоков. Они то и начали раскручивать спрос на эту продукцию.
Почему же так важно правильно угадать сбыт?
Мы с вами уже неоднократно отмечали, что основная наша задача в реальном секторе – минимизировать затраты. То есть не кастрировать их и не залить потоком денег, а именно минимизировать. Идеальные затраты это те, что необходимы и достаточны для достижения поставленной задачи сбыта.
По этой причине было принято решение ставить на перспективу вибропресс 4-й размерной группы. В номенклатуру изделий включить тротуарную плитку и стеновые камни СКЦ1 и 2.
Номенклатура определила, что вибропресс должен быть универсальным. Сырье для дорожных изделий было определено как – Песок мкр 3,1. В последний момент перед написанием технического задания на проектирование, было решено производить еще и боротовой камень БР 15 и БР 18, что окончательно и определило размер зоны формования.
Таким образом, типоразмер основного агрегата линии был полностью определен.
Это 4-я размерная группа(производительность), с размером вибростола по ширине не меньше 1000мм (бортовой камень), с параметрами вибростола не ниже 140 кНт и 100 герц (Песочек 3,1)
Но вибропресс это еще не линия. Теперь нужно было укомплектовать линию припрессовым оборудованием.
Давайте об этом чуток позже.
Завтра или послезавтра приду в себя – отосплюсь от командировок, и напишу намного лучше, чем сегодня о том, как правильно комплектовать технологическую линию, а потом как правильно разместить ее в имеющихся площадях.

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Сейчас самое время разобрать, что такое производительность вибропресса, и как ее нужно считать.
Мы на форуме уже обсуждали эти вопросы
И все таки. С этим понятием связано много лукавства от продавцов вибропрессов,
А у нас сейчас это самый главный параметр.
Так как его считать?

С уважением, Николай Болховитин
Была ли полезна информация?
Читают тему (гостей: 1)