О самом главном сбыте

Господа производители пенобетона, а особенно полистиролбетона к которым я себя собираюсь отнести в Питере. Ведь Алексей поднял один из основных вопросов. Можно обзавестись супер оборудованием, проивести миллионы кубов и ташиться сам от себя какой я крутой. Мне кажется, что для полистиролбетона это самая основная тема. Корифеи подскажите, давайте раскочаем эту тему. Я не думаю, что некому поделится. У меня опыта нет, мы собираемся запустить производство полистиролбетона и в большей степени я обрашаюсь к полистирольшикам.

У еня со сбытом пенобетона полная .... Строительные организации не хотят из него строить - привыкли к кирпичу, а частники предпочитают что подешевле, тот же блок из отсева у нас стоит 9-10 рублей. Вот такой блин бизнес.
Работаю на юге нашей прекрасной Родины.

я тоже с юга. Со сбытом проблема большая. Оборудование сделал сам по этому затраты не велики, окупятся на строительстве собственного дома(для этого и делал). Говорил со строителями брать если и будут то еденицы, стереотип хороший дом-кирпичный дом стоек. Так что думайте, думайте и думайте.

Сбор информации, интересующей посетителей Форума требует определенного времени - нужно уяснить как суть, так и ньюансы проблемы. Затем все осмыслить. И даже если эта проблема лежит на поверхности - в данном случае это рентабельность пенобетонного бизнеса, все равно нужно время, хотя-бы для написания статьи.

Вообще экономическая подоплека производства пенобетона является главенствующей во всем этом начинании. Пенополистеролбетоны, при всех их преимуществах, - весьма спорная позиция, - как только производитель начинает не витать в облаках после прочтения очередной рекламно-ориентированной заметки о них, а начинает считать деньги.

Именно из-за более высокой рентабельности производства, ячеистые газосиликаты, по экономическим критериям ложат на обе лопатки пенобетоны. А те, в свою очередь, опять-же исходя из голой жизненной правды, - "сколько денег принесут все эти хлопоты", ЛОЖАТ на пенополистиролбетоны. ))))))))))

С уважением Сергей Ружинский

Пишет вам тот кто эту тему и поднял. Сейчас я ознакомился с некоторыми предприятиями которые выпускают оборудование по производству пенобетона. Как правило при них и существуют цеха по производству пенобетонных блоков в рекламных целях.Редко какие из них пенобетонные блоки производят под заказ на строительство. Я думаю С.Ружинский ответит на такой вопрос можно производить газоселикатные блоки в небольших обьёмах5-10 м/куб в день и где такое оборудование производится.
У меня приятель производит брусчатку для мостовых искуственную вот где дела идут. Всем нужны дорожки красивые и в старом доме и в новом. Кто скажет где делают круглые столбы для городского освещения. Какой бетон там используется и технология спасибо Алексей

Верно, строить из пенобетона практически никто не хочет, а вот как перегородку его неплохо берут любые строительные компании в больших городах с одним условием хорошая геометрия и блок должен быть не касетный а резаный. А часник да и строители тоже больше предпочитают газоселекат, а для его изготовления нужен автоклав очень дорогая штука.
Я гдето читал что в 1955г. трестом Главленинградстроя был построен опытный образец автоклава ямного типа из железобетона.Если такой автоклав может жить и работать то есть надежда и у частника с небольшим капиталом.

Позвольте поучавствую в качестве..."корифея" на тему сбыта.
Что бы успешно решать задачи сбыта необходимо достаточно крупное производство, тогда становиться возможным сотрудничество с крупными заказчиками.
Совершенно очевидно, что с кустарным производителем не будет работать ни крупная строительная организация (заказ минимум 500 -
1000м3 в месяц) ни серьезный частник ( как правило довольно обеспеченный человек и для своего дома материалы будет покупать только у серезных производителей)
На долю мелких производителей остаются только мелкие малообеспеченные покупатели... а для них главное - цена...а мелкое производство не может дать низкую себестоимость...замкнутый круг.

Малые (до 1000м3 изд.) и сверх-малые (до500м3) производства могут выживать только при гарантированном сбыте, например при крупной строительной организации для собственных нужд...чтобы не пустовали освободившиеся производственные площади, занять временно свободных рабочих...
Мелкое производство может быть эффективным в небольших городах с дефицитом стройматериалов (для крупных поставщиков город не интересен - небольшой обьем строительства...у мелких поставщикав высокие цены...ехать самому куда-то -тоже дорого).

За разработку маркетинговой стратегии надо ! платить ! - специалистам... или самому становиться специалистом, а это время и деньги и деньги потерянные на собственных ошибках ( мелкий производитель, как правило не может потратить на элементарную рекламу...)

"НАХАЛЯВУ" - выпустил продукцию и покупатель тут как тут - пользоваться вложениями тех кто создавал рынок сбыта...не всегда получаеться. НА ЭТОМ ПРИНЦИПЕ "работают" все производители контрафактной продукции ( CD,DVD, подделки под "фирму").

Господа, прежде чем обсуждать проблемы сбыта, скажите честно : Кто- нибудь хоть рубль вложил в это?... ( ...снимаю шляпу перед теми, кто серьезно поработал со сбытом в своем регионе...но вряд ли он будет бесплатно делиться информацией).

с уважением,

Андрей.

Что-то не очень понятно, как может газосиликатный бетон быть дешевле пенобетона - или только за счет объемов крупного производства?

Кратко о вибровспученных пено-газо-золо-бетонах уже было - в рассылке.

Подробно, о них-же - будет в другой рассылке. Через некоторое время.

С уважением Сергей Ружинский

Продолжая, эту тему, хочу спросить? Участие в строительных выставках. Рекламные буклеты и прочее. Как сильно способствуют продвижению твоего товара или пустая трата денег. Или всё опирается на связи, знаешь человека из крупной строительной компании, который может использовать твой материал и на этом троишь весь свой бизнес. Как действовать, по старинке посидели по 100 гр. вопрос решили или?

По нашему опыту выставки не очень помогают, а вот рекламные буклеты действуют. А самое действенное статьи в газетах с описание плюсов материала и в конце ссылка на производителя. Газеты должны быть местные. Повышение спроса гарантированно!

andrei - позволю себе с Вами не согласиться. Данная теория верна для товарных позиций с устойчивым рынком и предложением превышающим спрос. Мы же находимся в эпохе становления этой технологии и все кто в этом участвуют имеют шанс расти от маленьких производств до крупных - именно из-за того, что сейчас спрос превышает предложение. (в качестве примера возьмем фирму Apple, которая начала собирать компьютеры в гараже).
Да, мелкие производители производят небольшие объемы, но:
1. даже обеспеченные частники наоборот предпочитают покупать у небольших фирм, которые и привезут им пенобетон и побеседуют с ними и т.п. Надо только владеть терминами, уметь поговорить с людьми и они к Вам потянутся
2. крупные (наверное не крупные, средние - 2-3 дома в год) строители в сезон тоже готовы работать с небольшими фирмами. А раз с нами связавшись уже не отстанешь. Кто откажется от доставки, премии снабженцу, личного общения?

С уважением
Alexander

Хотелось бы высказать свое мнение по теме.
1. О газосиликате
Для начала его цена в Питере зашкаливает за 2000р в Питере. Сертоловский завод действительно работает в полную силу весь год. А вы задайтесь вопросом почему он не увеличит мощности и не обеспечит всех желающих? Да потому, что стоимость оборудования мягко говоря нешуточная : автоклав (500тыс долларов) обеспечивает выпуск дополнительно лишь 50 тыс м2 в год. А плюс к нему и прочее оборудование с такими же ценами. Окупаемость такого производства при производительности 100 тыс м2 в год и стоимости только оборудования ок.7 млн евро +здания и сооружения ок.1-2млн $ колеблеть в зависимости от себестоимости от 6-7 лет.
Так-что сунуться в газобетон без деньжищ не получится.

2.О сбыте пенобетона
Если говорить о ПБ как о стеновом материале, то он конечно из-за прочности проиграет ГБ, но ведь у него есть уникальное качество - утеплитель в домах каркасного (или скилетного типа), когда несущими являются межкомнатные стены , а внешние только теплоизолирующие. В этом случае внешний слой кирпич (хоть ты тресни), а внутренний ПБ плотность максимально низкой. Несукщие способности в этом случае роли не играют, т.к. высота стены =высоте потолков в комнате.
Применять ГБ в этом случае расточительно из-за цены и, кроме того, ГБ выпускают плотностью не менее 500 (чаще всего).

3.О пассивности потребителей
Еще несколько лет назад Сертоловский завод испытывал серьезенейшие проблемы со сбытом - никто не хотел брать большие дырявые кирпичи )))