О самом главном сбыте

Спасибо Александру Михееву. Надеюсь, что он продолжит свою дискусию и легбес. Особенно в продвижении полистиролбетона. Так же всех с праздником.

Александру Михееву....СУПЕР!!!
Под каждым словом подпишусь!
Рецепт удачи - один, рецептов неудачи - много...
Решительные действия + вера в успех + немного риска - любое дело сдвинут...так можно создать рынок, которого раньше не было.
И мой опыт говорит,что так оно и есть.

С праздником всех...

Проблемы со сбытом в большой степени из за инерционности
и отсутсвия конструктивных узлов применения новых материалов
Когда до потенциальных потребителей донесут подробненько (разжував каждый узел ,приемущество применения материала или изделий . Когда потребитель почувствует реально на чем он будет экономить в процессе строительства и при дальнейшей эксплуотации
обьекта ) тогда дело сдвинется

На Украине проблем со сбытом пенобетона пока нет (тьфу-тьфу-тьфу)- и это радует!
Но хочется отметить ряд закономерных обстоятельств, которые повлияют на сбыт данного товара, не зависимо от того в каком регионе он производится.

Прежде чем купить установку по производству пенобетона, изучите опыт людей, которые работают на подобном оборудовании и выпускают примерно такой же объем продукции, который намерены выпускать Вы.
Не стоит безоговорочно верить "бизнес - планам", которые предлагают производители оборудования - это фикция чистой воды, рекламный ход. Затратная часть в них сущетственно занижена. Рентабельность получается высокая, окупаемость просто мгновенная. Вот многие и попадают на эту "удочку".

Ну если Вы уже "впряглись" в это производство, для установление спроса на Вашу продукцию, могу порекомендовать следующее (из личного опыта):
- четко опредилите круг Ваших потребителей, если у Вас небольшое производство, лучше ориетироваться на частников.

- реклама просто необходима, при чем не просто "продаем то-то - стоит столько-то", а подробная, с указанием преимуществ Вашей продукции над аналогичными товарами. Можно написать рекламную статью. Нередко отсутвсвие спроса на материал напрямую связано с отсутствием подробной информации о нем. Обязательно давайте рекламу в популярные в Вашей местности издания строительной тематики. Если Вы ориентируетесь на частника - не обходите издания частных объявлений по теме "куплю - продам".
Самый дешевый способ прорекламировать материал среди населения - развесить объявления в частном секторе и в дачных кооперативах.

- если Вы хотите выйти на более солидных клиентов, участвуйте в выставках, хотя бы 2 раза в год - весной и осенью.

- и еще один ньюанс - просто необходимо предоставлять клиенту максимум сопутствующих услуг: загрузку - разгрузку материала, доставку на объект, услуги каменщиков.

И еще одно. Я не знаю, подлежит ли сертификации пенобетон в Вашем регионе. У нас не подлежит. Но в целях повышения собственной респектабельности в глазах заказчика мы получили Сертификаты качества и гигиеническое заключение минздрава на выпускаемую продукцию. И наличие этих документы часто выгодно отличают нашу продукцию от продукции конкурентов.

Прошу поделиться опытом как Вы самостоятельно сделали установку по производству пенобетона.

Лика, с праздником весны! С пожеланием всех благ и с просьбой.
Начинаю маленькое пенобетоно - блочное производство. Основное
направление перегородочные пазогребневые блоки. Приобрел форму на 60 блоков размером 600х300х100 изготоленную лазером, пеногенератор, изготовил самостоятельно растворомешалку емкостью 200 литров со спиральными лопастями, приобрел пеноконцентрат и смазку для формы, изготовил вибро сито для просеивания песка. Планирую с первым теплом, т.к. цех без отопления, начать набивать шишки, так вот очень хочется, чтобы шишек было поменьше _ отсюда и просьба.
Коротенько, своими словами обрисуй портрет производста от А до Я.
Мне хочется, пока не знаю насколько это возможно, чтобы блок был плотностью от 250 кг на м. куб. Нужен ли в нем песок и в каком об"еме?
В разных предложениях расходятся мниние об этом. Опыта в этом деле
у меня абсолютный нуль, даже не знаю, что первое бросать в растворомешалку цемент песок и воду, либо пену, а затем остальное,
нужны ли ускорители процесса становления п-б или нет, где приобрести клей для укладки перегородочных блоков, какой расход его,
этоя к тому, что планирую прилагать его с расфасовкой на каждый кубометр????? и много еще других мелочей о которых я пока не подозреваю???. Если есть у Вас немного времени для начинающего дилетанта - будь ласка, уделите мне его. Зараннее благодарен. Павел.

Павел, могу дать Вам два совета:
1. Проштудируйте литературу по пористым бетонам. Технология производства неавтоклавного пенобетона описана даже в литературе советского периода.
2. Обязательно посетите действующее пенобетонное производство, возможно Вы сможете получить консультацию "на практике".

И помните - абсолютно универсальных пропорций материалов для приготовления пенобетона не существует, для каждой установки они индивидуальны. И эти пропорции для своей установки Вы сможете опредилить только опытным путем.

Привет тезка !

Ты писал ... "согласно комерческомы предложению .... мне предлгают потратить 190 тыс руб .... посоветуйте стоит-ли заморачиваться".

Уж не обижайся, но хотел бы дать тебе ГЛАВНЫЙ совет НЕ БУДЬ ОВЦОЙ. Голова дана человеку не только для того чтобы поддерживать зубы, которыми он ест, а для того чтобы (иногда) думать.

Теперь к делу. Посмотрим на предложение. Установка Санни-14. Одна штука. Форма для литья блоков на 1 куб, 1 Штука. Подумаем. О 14-й Сании заявлено что на ней можно делать до 10 кубов в сутки. Даже если эта цифра завышена, все равно 7-8 кубов на ней сделать можно. Т.е. в среднем 1 куб в час. Для 1-го куба у нас есть куда лить пенобетон. А как же остальные 7 ? Или планируется что установка будет работать только час в день ? А ведь бетон-то схватывается даже с ускорителями не за 1 час и не за сутки. Для набора распалубочной прочности (т.е. чтобы можно было блоки из формы вытащить) нужно несколько дней.

Короче. Либо нужно сразу покупать с 10-20 форм (а это почти поллимона). Либо относится к литью пеноблоков как к хобби - посвящая ему раз в 2-3 дня 2-3 часа свободного времени.

Хотелось бы поднять эту тему снова, ведь начался сезон. И хочется почитать новых предложений по реализации продукции ПСБ, Пб

Госпоже ЛИКЕ!!!

Давно подумывал об изготовлении пеноблоков и всего прочего,но совершенно не знаком с этим промыслом,отсюда вопрос-Возможно ли начать свое дело связанное с этим промыслом,если я к примеру приобрету установку Санни-014 и пару форм(для начала) для изготовления блоков,и достаточно ли будет той информации,которую дадут при покупке тогоже самого оборудования,или без особых знаний и практики , за это дело лучше не браться.Деньги на приобретение оборудования имеються..Или быть может посоветуете какой нибудь другой вариант,например использовать другую установку и т.д.,и вообще что конкретно нужно для етого бизнеса,к примеру какое помещение ,персонал(колличество работников) и т.д.

Заранее благодарен!!!!

Толщина слоя может быть любая, она зависит от целей, которые вы преследуете. Например если заливаете крышу для утепления пенобетоном определенной плотности, то толщину нужно рассчитывать исходя из СНИП 2-3-79.
Если полы ради выравнивания, то достаточно 10 см.