Стоит ли покупать китайское оборудование.
Или есть ли у нас другой выход?
Решив сэкономить на покупке технологического оборудования, сейчас очень многие производственники все больше стали поглядывать на Китай. Что привлекает больше всего? Конечно цена. Она выглядит очень заманчивой, на фоне существующих в России предложений. Пускаясь в «китайские приключения» не всякий покупатель отдает себе отчет в том, какие риски по данной покупке он на себя принимает. Для понимания этого вопроса следует учесть то, что китайский производственный бизнес полностью отличен, по своей идеологии, от привычного нам западноевропейского. Это вовсе не означает, что в Китае не делают качественных товаров, а делают лишь дешевые подделки, как думают многие. Однако если вы собираетесь покупать там товары, руководствуясь именно этой идеей, то, как говориться Бог Вам в помощь. У вас все получится, так как это проще всего.
Вот с самого простого и начнем. Допустим, вы хотите купить бетоносмесительный узел небольшого размера, для обслуживания локального региона товарным бетоном. Я специально выбираю пример попроще. Заходите на китайский поисковик, и вас неожиданно «пронзает» радость находки. Цены ниже плинтуса. Радость настолько велика, что вам даже не приходит на ум народная мудрость, которая гласит:
- Дешево хорошо не бывает
- За морем телушка полушка, да рубь перевоз.
- Гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
- Дешево хорошо не бывает
Начнем последовательно, с качества.
Понятие качества технологического оборудования это, для профессионала, понятие планируемых технических характеристик. То есть товар, можно считать качественным только в том случае, если вы получили от него ожидаемый результат. Например, в Китае существуют «одноразовые» как я их называю бетоносмесительные узлы. Многие у нас думают, что китайцы производят их, что называется, по бедности, или от неумения. Это все не так, ни то ни другое. Это абсолютно продуманное техническое решение, совершенно оправданное экономически. Представим себе что где- то строится крупный объект Цементный завод, участок магистрали или трубопровода, Объекты Сочинской олимпиады (упаси Господи). Это временно повышает спрос на товарный бетон в том или ином регионе. Всем понятно, что по окончании стройки спрос на бетон опять придет в этом районе к среднестатистическому. Для производства бетона в таких условиях и делаются в Китае «одноразовые» БСУ. Точнее это такие БСУ, которые полностью амортизируются за время строительства, и после него сдаются в металлолом. Это совершенно оправдано экономически в Китае, Но Вы, покупая БСУ по объявлению, можете узнать об этом только распаковав свою покупку в России.
И вот тут следует учесть второй фактор
- За морем телушка полушка, да рубь перевоз.
Надо ли говорить, что перевозка «качественного» товара из Китая обойдется Вам в ту же сумму, что и «Некачественного» . Я специально взял слова Качественного, некачественного в кавычки, имея ввиду «Товар ожидаемого качества».
И таможенные платежи и НДС и подготовку необходимых документов, вы так же оплатите за них одинаково. Словом, купив дешевый товар в Китае, на всем остальном вы не выиграете. Не выиграете Вы и на его монтаже и эксплуатации. Обратите внимание что все китайские поставщики оборудования всегда заключают с вами договор на условиях FOB. (кому интересно).
Буквально это означает, что ответственность продавца за груз заканчивается на борту судна в китайском порту. Для вас на практике это означает, что если Вам даже и удастся потом доказать что товар некачественный, и удастся получить за него компенсацию, то денег за его транспортировку и прочие накладные расходы, вам не вернуть ни в каком случае. Все прочие участники сделки и транспортная компания, и прочие организации, предоставили вам свои услуги качественно. То есть Вы должны понимать, что риски по этим операциям целиком лежат на вас.
И теперь сразу к теме:
- Гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
Какой у вас выход, раз вы решили купить непременно качественное китайское оборудование?
Первый и самый простой, покупать китайское оборудование в Европе, под маркой известных европейских брендов. То что все оно (или почти все) делается в Китае, это теперь для нас не секрет, но риск нарваться на товар неожиданного качества, в этом случае намного ниже, чем при прямой покупке в Китае. Как правило Европейские посредники точнее франчайзеры, следят за техническими требованиями поставляемого из Китая товара. Конечно, между ними и китайскими производителями тоже периодически возникают проблемы качества, но вас то они не касаются. Эти проблемы решаются в рамках их взаимных долгосрочных договоров. Для вас это отражается только на цене вопроса. Как правило, такая цена составляет примерно 3Х от цены прямой покупки в Китае аналогичного, по качеству, товара.
Есть другая крайность «китайской» покупки. Обратиться к китайскому посреднику. Найти такого несложно, например на «Алибабе» или просто в поисковике. Много их ошивается и в России. Это зависшие здесь студенты, неудавшиеся в Китае бизнесмены или просто профессиональны жулики, по которым китайская тюрьма давно плачет. Обращаться к ним за «помощью» все одно, что прыгать вниз головой со скалы в море в неизвестном месте. Причем, даже толком не зная, зачем это делаешь. Словом это развлечение для экстрималов. Отношение к таким посредникам производителей в самом Китае еще более брезгливое чем то, что я тут высказал. Они, китайские производители, воспринимают их как неизбежное зло, так как те всегда готовы сбыть некондиционные товары, бракованные запчасти или просто залежалый товар. Естественно, что такой посредник стремиться купить подешевле, а продать подороже. Он сокращает до минимума свои накладные расходы, не имея в своем штате ни специалистов, ни транспортников, ни технического персонала, а имеющих только «джентльменский набор»: Мобильный телефон, страничку интернет сайта (чаще на «АлиБабае»), и адрес электронной почты.
Часто мне приходится слышать от наших потенциальных покупателей, что «у меня мол, есть один знакомый китаец, который поможет мне купить товар в Китае». Просто радость разбирает меня за тот дух интернационализма, который слышится в этих словах. Воистину «Русский и китаец – братья на век». Жаль только что к бизнесу это не имеет ни какого отношения.
Кстати не думайте, что если вы купите товар непосредственно у китайского производителя, то вы гарантированно получите ожидаемый эффект. Здесь следует учитывать разницу менталитета Китайского, и Европейского бизнеса. Европейская фирма, как правило, продвигает свой бренд. Это означает, что даже если покупатель и не разбирается в том, что он покупает, то качество всегда будет соответствовать заданному ожидаемому стандарту. Иное дело китайский производитель. Он искренне полагает, что если вы покупаете дешевый товар непредсказуемого качества, то вы знаете, зачем вам это надо. Предположить, что это не так китаец даже не пытается. Он уважает вас как специалиста и не смеет усомниться в вашем профессионализме. Для успеха сделки постарайтесь так же не обижать китайского продавца, не говорите ему что товар, выбранный вами за копейки, низкого качества. Это несправедливо. Качество такого товара соответствует его цене.
У нашего покупателя еще бытует советское представление о поставках технологического оборудования. Это когда например поставлялся вибропресс –какого либо завода, и на нем сразу начиналась выпускаться продукция заданного качества и в заданном количестве. И приобретатель такого вибропресса даже отдаленно не знал, сколько условий и ограничений, защищающих его права, были заложены в конструкцию этого вибропресса. Как «мучился» завод изготовитель, выходя свою продукцию на эти параметры. За всем этим следила государственная машина. Да и не должен он был об этом знать, он должен был думать, как ему плитку тротуарную сделать качественную.
Всем же кто, собрался покупать оборудование в Китае, привожу в пример еще одну народную мудрость:
Себя от холода страхуя
Купил доху я на меху я
Купив доху дал маху я
Доха не греет ни в какую.
Успехов!
С уважением, Николай Болховитин
Или есть ли у нас другой выход?
Решив сэкономить на покупке технологического оборудования, сейчас очень многие производственники все больше стали поглядывать на Китай. Что привлекает больше всего? Конечно цена. Она выглядит очень заманчивой, на фоне существующих в России предложений. Пускаясь в «китайские приключения» не всякий покупатель отдает себе отчет в том, какие риски по данной покупке он на себя принимает. Для понимания этого вопроса следует учесть то, что китайский производственный бизнес полностью отличен, по своей идеологии, от привычного нам западноевропейского. Это вовсе не означает, что в Китае не делают качественных товаров, а делают лишь дешевые подделки, как думают многие. Однако если вы собираетесь покупать там товары, руководствуясь именно этой идеей, то, как говориться Бог Вам в помощь. У вас все получится, так как это проще всего.
Вот с самого простого и начнем. Допустим, вы хотите купить бетоносмесительный узел небольшого размера, для обслуживания локального региона товарным бетоном. Я специально выбираю пример попроще. Заходите на китайский поисковик, и вас неожиданно «пронзает» радость находки. Цены ниже плинтуса. Радость настолько велика, что вам даже не приходит на ум народная мудрость, которая гласит:
- Дешево хорошо не бывает
- За морем телушка полушка, да рубь перевоз.
- Гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
- Дешево хорошо не бывает
Начнем последовательно, с качества.
Понятие качества технологического оборудования это, для профессионала, понятие планируемых технических характеристик. То есть товар, можно считать качественным только в том случае, если вы получили от него ожидаемый результат. Например, в Китае существуют «одноразовые» как я их называю бетоносмесительные узлы. Многие у нас думают, что китайцы производят их, что называется, по бедности, или от неумения. Это все не так, ни то ни другое. Это абсолютно продуманное техническое решение, совершенно оправданное экономически. Представим себе что где- то строится крупный объект Цементный завод, участок магистрали или трубопровода, Объекты Сочинской олимпиады (упаси Господи). Это временно повышает спрос на товарный бетон в том или ином регионе. Всем понятно, что по окончании стройки спрос на бетон опять придет в этом районе к среднестатистическому. Для производства бетона в таких условиях и делаются в Китае «одноразовые» БСУ. Точнее это такие БСУ, которые полностью амортизируются за время строительства, и после него сдаются в металлолом. Это совершенно оправдано экономически в Китае, Но Вы, покупая БСУ по объявлению, можете узнать об этом только распаковав свою покупку в России.
И вот тут следует учесть второй фактор
- За морем телушка полушка, да рубь перевоз.
Надо ли говорить, что перевозка «качественного» товара из Китая обойдется Вам в ту же сумму, что и «Некачественного» . Я специально взял слова Качественного, некачественного в кавычки, имея ввиду «Товар ожидаемого качества».
И таможенные платежи и НДС и подготовку необходимых документов, вы так же оплатите за них одинаково. Словом, купив дешевый товар в Китае, на всем остальном вы не выиграете. Не выиграете Вы и на его монтаже и эксплуатации. Обратите внимание что все китайские поставщики оборудования всегда заключают с вами договор на условиях FOB. (кому интересно).
Буквально это означает, что ответственность продавца за груз заканчивается на борту судна в китайском порту. Для вас на практике это означает, что если Вам даже и удастся потом доказать что товар некачественный, и удастся получить за него компенсацию, то денег за его транспортировку и прочие накладные расходы, вам не вернуть ни в каком случае. Все прочие участники сделки и транспортная компания, и прочие организации, предоставили вам свои услуги качественно. То есть Вы должны понимать, что риски по этим операциям целиком лежат на вас.
И теперь сразу к теме:
- Гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
Какой у вас выход, раз вы решили купить непременно качественное китайское оборудование?
Первый и самый простой, покупать китайское оборудование в Европе, под маркой известных европейских брендов. То что все оно (или почти все) делается в Китае, это теперь для нас не секрет, но риск нарваться на товар неожиданного качества, в этом случае намного ниже, чем при прямой покупке в Китае. Как правило Европейские посредники точнее франчайзеры, следят за техническими требованиями поставляемого из Китая товара. Конечно, между ними и китайскими производителями тоже периодически возникают проблемы качества, но вас то они не касаются. Эти проблемы решаются в рамках их взаимных долгосрочных договоров. Для вас это отражается только на цене вопроса. Как правило, такая цена составляет примерно 3Х от цены прямой покупки в Китае аналогичного, по качеству, товара.
Есть другая крайность «китайской» покупки. Обратиться к китайскому посреднику. Найти такого несложно, например на «Алибабе» или просто в поисковике. Много их ошивается и в России. Это зависшие здесь студенты, неудавшиеся в Китае бизнесмены или просто профессиональны жулики, по которым китайская тюрьма давно плачет. Обращаться к ним за «помощью» все одно, что прыгать вниз головой со скалы в море в неизвестном месте. Причем, даже толком не зная, зачем это делаешь. Словом это развлечение для экстрималов. Отношение к таким посредникам производителей в самом Китае еще более брезгливое чем то, что я тут высказал. Они, китайские производители, воспринимают их как неизбежное зло, так как те всегда готовы сбыть некондиционные товары, бракованные запчасти или просто залежалый товар. Естественно, что такой посредник стремиться купить подешевле, а продать подороже. Он сокращает до минимума свои накладные расходы, не имея в своем штате ни специалистов, ни транспортников, ни технического персонала, а имеющих только «джентльменский набор»: Мобильный телефон, страничку интернет сайта (чаще на «АлиБабае»), и адрес электронной почты.
Часто мне приходится слышать от наших потенциальных покупателей, что «у меня мол, есть один знакомый китаец, который поможет мне купить товар в Китае». Просто радость разбирает меня за тот дух интернационализма, который слышится в этих словах. Воистину «Русский и китаец – братья на век». Жаль только что к бизнесу это не имеет ни какого отношения.
Кстати не думайте, что если вы купите товар непосредственно у китайского производителя, то вы гарантированно получите ожидаемый эффект. Здесь следует учитывать разницу менталитета Китайского, и Европейского бизнеса. Европейская фирма, как правило, продвигает свой бренд. Это означает, что даже если покупатель и не разбирается в том, что он покупает, то качество всегда будет соответствовать заданному ожидаемому стандарту. Иное дело китайский производитель. Он искренне полагает, что если вы покупаете дешевый товар непредсказуемого качества, то вы знаете, зачем вам это надо. Предположить, что это не так китаец даже не пытается. Он уважает вас как специалиста и не смеет усомниться в вашем профессионализме. Для успеха сделки постарайтесь так же не обижать китайского продавца, не говорите ему что товар, выбранный вами за копейки, низкого качества. Это несправедливо. Качество такого товара соответствует его цене.
У нашего покупателя еще бытует советское представление о поставках технологического оборудования. Это когда например поставлялся вибропресс –какого либо завода, и на нем сразу начиналась выпускаться продукция заданного качества и в заданном количестве. И приобретатель такого вибропресса даже отдаленно не знал, сколько условий и ограничений, защищающих его права, были заложены в конструкцию этого вибропресса. Как «мучился» завод изготовитель, выходя свою продукцию на эти параметры. За всем этим следила государственная машина. Да и не должен он был об этом знать, он должен был думать, как ему плитку тротуарную сделать качественную.
Всем же кто, собрался покупать оборудование в Китае, привожу в пример еще одну народную мудрость:
Себя от холода страхуя
Купил доху я на меху я
Купив доху дал маху я
Доха не греет ни в какую.
Успехов!
С уважением, Николай Болховитин
